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Como liderar e motivar equipas de vendas. As lições do Chef Gordon Ramsay

Recebi o original deste artigo numa newsletter e depois de o ler, gostei tanto das lições que transmite que resolvi adaptá-lo ao Venda Melhor. Para quem queira conhecer, o artigo original foi escrito por Carol Tice no site entrepreneur.com. basta clicar aqui para o ler. De certeza que já ouviu ou viu na televisão o programa Masterchef americano que é apresentado por 3 renomados Chef’s, Gordon Ramsay, Grahan Elliot e Joe Bastianich. Deve estar a pensar e a perguntar-se qual a ligação de um programa de culinária com as vendas. Mas não vou falar do programa, mas sim da atitude

Guest post – Resultados diferentes exigem atitudes diferentes

Este é um conceito muito simples, mas que muitas vezes acaba sendo ignorado pelos profissionais que atuam no segmento de vendas. A lógica é a seguinte: como é possível alcançar novos resultados se você continuar fazendo as mesmas coisas? Depender totalmente de fatores externos é um risco que não se deve correr quando se trata da sua carreira. Um vendedor que espera atingir determinados objetivos em seu ambiente de negócios deve adotar uma postura de reflexão em relação a sua prática e alterar algumas técnicas que podem estar lhe prejudicando. Para que você inicie essa tarefa nada fácil de transformação

Como ser o pior vendedor do mundo

Em muitos artigos que já escrevi, venho sempre ressaltando as vantagens desta profissão. Porém hoje resolvi escrever justamente sobre os diferentes tipos de vendedores que normalmente encontramos na nossa vida, e que ao invés de nos criarem uma boa experiência de compra, fazem-nos arrependermo-nos de ter entrado na loja. O GESTOR DO DINHEIRO DO CLIENTE Este é um tipo de vendedor que se acha um entendido nas finanças alheias. Vamos a um exemplo: “Você entra numa loja e quer comprar uma televisão. Antes de sair de casa faz as pesquisas necessárias para certificar-se qual o modelo e marca que quer.

Guest Post: Você tem dado (e/ou recebido) a atenção devida?

O titulo acima, por si já nos reflete a muitas formas de pensar, seja ela no âmbito pessoal, profissional, académico, amoroso, etc… Se tratando de vida pessoal, imagine-se “esbarrando” com alguém na rua, uma pessoa que sequer conheça, qual seria sua reação? Independente da “culpa” de quem provocou o esbarro, certamente sua postura será desculpar-se, correto? Caso não seja, cuidado com seu nível de stresse. Imagine agora esbarrando com alguém dentro de sua própria casa, alguém que você goste muito, ou melhor, que ame. Qual será sua reação? Pedir desculpas ou culpar a outra pessoa por não prestar atenção por

Como acabar com o medo de vender

Eu não sei vender. Nunca tive jeito para a coisa. Todas as vezes que tentei trabalhar com vendas, o medo de não conseguir falar com as pessoas e de ser rejeitado impediam-me de sequer sair da cadeira. Só de pensar que tenho que tentar vender alguma coisa, começo a transpirar e ficar ansioso. Porque é que é tão difícil ser vendedor? Este preambulo diz-te alguma coisa? Pois é, muita gente não consegue trabalhar nesta profissão simplesmente porque têm medo de não ser um bom profissional. É normal que todos tenhamos alguns receios e mesmo fiquemos apreensivos em determinadas circunstâncias. Eu

Cinco segredos para conseguir mais negócios

Provavelmente já está a pensar que este é mais um artigo que vem explicar como é que magicamente conseguirá, sem muito esforço, conseguir fechar mais negócios. certo? Não, Errado!!! O que vos trago esta semana é mais um reforço para consciencializar quem me lê, que somente com muito esforço e dedicação se poderá conseguir ter sucesso nesta profissão. Então quais são estes “segredos”? 1. Nunca se esqueça que está num ramo de negócio onde o que é importante são as pessoas. Se não são as centenas, pode acreditar que são aos milhares os vendedores que se esquecem desta simples questão.

As lições do filme The Joneses

Estive a ver o filme The Joneses [2009] onde uma empresa junta uma mulher de sonho (Demi Moore – Kate), um homem bem-apessoado (David Duchovny – Steve) e dois adolescentes (Mick e Jenn) onde formam a família perfeita. Em suma tudo o que esta família “normal” de um bairro rico faz é expor os produtos que vestem, comem e utilizam aos amigos, colegas de escola, vizinhos e conhecidos. No meu entender o filme resume-se a 3 partes distintas: 1) O arranque do processo onde tudo corre bem; 2) A primeira análise do resultado das vendas e como o Steve dá

Guest Post – O JAQUE “Já que não deu para nada foi ser vendedor”

Guest Post escrito por: Miguel Ângelo Câmara Braga (miguelangelocbraga@gmail.com) Em vinte e seis anos de vendas já gerenciei e coordenei equipes de vendas e tive contato com vários profissionais com o perfil do JAQUE “ Já que não deu para nada foi ser vendedor”. Acredito caro leitor que você também já se deparou com esse personagem na sua equipe de vendas ou no seu dia a dia ou conhece alguém com as características abaixo. Tenho observado essas características em muitos vendedores de lojas, pois, na visão desses profissionais como não existe outra opção de trabalho vão ser vendedores ou vendedoras

Os vários papéis que um vendedor deve assumir na sua profissão

Na minha carreira como vendedor confesso que por várias vezes tive que “vestir a pele” de um outro profissional que não o de vendedor. Já fui Estudante, psicólogo, professor de ginástica, gastrónomo ou mesmo enólogo para poder conseguir fechar um negócio. A seguir apresento alguns dos papéis que todo o vendedor de sucesso deve assumir durante a sua vida profissional. Mas além destas o site da appitive.com (em inglês) apresenta mais alguns dos papéis que um vendedor deve assumir. Eis a lista e uma breve explicação do porque de assumir este papel: O ESTUDANTE Este é o papel que todo

Oito excelentes frases que ajudam a destruir qualquer venda

Foram semanas, por vezes meses a tentar conseguir agendar uma reunião com um potencial cliente, e finalmente você conseguiu. Preparou o seu discurso, reviu todas as apresentações, juntou toda a informação necessária para suportar o processo de venda e lá colocou tudo na pasta e saiu do escritório todo confiante. Era, sem a menor dúvida, o seu dia de sorte. Chega ao escritório do potencial cliente 10 minutos antes da hora marcada, como manda a regra do bom vendedor, e a reunião começou na hora marcada. Tudo ia muito bem até que você abre a boca e diz uma frase

Bem vindo ao site Coach Wilques Erlacher