Criar laços é muito melhor do que tentar vender

Criar laços é muito melhor do que tentar vender

Esta semana volto a um tema  é-me muito querido e que, por mais que escreva, há sempre coisas novas e diferentes que podemos aprender e partilhar depois este conhecimento. Responda com sinceridade a esta pergunta “prefere conquistar um potencial amigo/cliente ou fazer a venda a qualquer custo?” sei que a resposta a esta pergunta é simples. Porém, há muita gente que prefere vender e que se lixe, pois o que quer é mesmo vender. Porque só tentar vender é prejudicial? Há uma baixa taxa de sucesso – pois quando você está focado em forçar uma venda, significa que você está

Quatro coisas que você realmente deve acreditar para atingir o sucesso

Quatro coisas que você realmente deve acreditar para atingir o sucesso

Uma das principais razões por que gosto de trabalhar nas vendas é devido eu acreditar. Há muitas coisas que creio mas em poucas que acredito. Por isso este artigo vai falar de quatro coisas que você realmente deve acreditar para atingir o sucesso. Acredite que eu sigo e aplico todas elas. Acredito que sou capaz de fazer a diferença Acredito que ao contactar pessoas para vender os meus produtos e serviços, estou a contribuir para a atingirem um patamar de excelência nas suas vidas ou mesmo na sua profissão. Acredito que o meu trabalho contribui para que o meu cliente

Seis lições de vida para ser bem sucedido em qualquer profissão

Seis lições de vida para ser bem sucedido em qualquer profissão

O artigo desta semana não vai ser focado nas vendas, mas sim em lições de vida que acredito serem úteis a todos que pelo Venda Melhor passam. Quero que os próximos minutos que despende a ler, sejam para si um bom momento de reflexão e inspiração. Por isso eis as minhas dicas. 1. Seja implacável a perseguir os seus objectivos O meu pai ensinou-me um ditado que diz o seguinte: “Dou um boi para não entrar numa briga, mas se entrar, dou uma boiada para não sair!”. Apanho-me muitas vezes a pensar o quanto esta frase está relacionada com o

Aquilo que escreve reflete-se nas suas vendas

Aquilo que escreve reflete-se nas suas vendas

Provavelmente conhece a frase “pela boca morre o peixe”. Normalmente esta frase está relacionada na nossa profissão com a doença da “diarreia verborreica” que alguns vendedores sofrem. Porém há outra maleita que acredito ser um factor contributivo para o vendedor não conseguir ser bem sucedido. Esta maleita está espelhada no que escreve no site, nas apresentações, nas propostas, na brochura dos produtos ou serviços, na newsletter e até mesmo no e-mail que é enviado para os clientes. Por que digo que isso é uma maleita? Por usar em excesso jargão técnico, pelo excesso de texto publicitário enganoso, pela escrita ser

Você pode ser muito melhor, mas tem que querer

Você pode ser muito melhor, mas tem que querer

Uma das perguntas que mais escuto quando dou formação é: “Como posso ser melhor…pessoa, vendedor, chefe, líder, colega, etc, etc. Em tudo o que fazemos na nossa vida, todos “queremos” alguma coisa adicional para nos tornarmos melhor. Mas será que querer é suficiente? Claro que conhece o lema “Querer é Poder”, para mim também é um lema importante, mas será que se você ficar sentado no sofá da sala ou no banco do jardim a “querer” intensamente que alguma coisa aconteça, será que ela vai se realizar? Tenho sérias dúvidas disso. Este artigo lhe apresenta algumas dicas importantes para que

Os 7 pecados mortais da personalidade de um vendedor

Os 7 pecados mortais da personalidade de um vendedor

Há muitas profissões que a personalidade (ou atitude) da pessoa não tem influência no seu sucesso, nas suas relações ou mesmo na sua capacidade de trabalhar. Porém na profissão de vendedor, não ter coerência entre o que disser e o que fizer, entre o que demonstrar e o que executar, entre o que prometer e o que cumprir, entre o que parecer e o que não for, pode mudar radicalmente a forma como o seu cliente vê, age, reage e interage consigo. Esta semana trago uma lista de 7 pecados que não deve cometer como vendedor, mas que também poderá

Diga NÃO a mais estas duas para ter sucesso – parte II

Diga NÃO a mais estas duas para ter sucesso – parte II

Na senda do artigo da semana passada que pode ler AQUI, vou dar continuidade a mais duas dicas muito interessantes que vão de certeza deixar você a pensar: “Por que não prestei atenção a isso antes?” 3. Diga “Não” a pessoas maledicentes e negativas Há algum tempo atrás recebi um frase motivacional que diz que a nossa personalidade é a média da personalidade das cinco pessoas com quem mais convivemos. Se assim é, porque passar a incluir nesta aritmética pessoas que não interessam nada a ninguém? Se quer realmente ter sucesso, então que nas cinco pessoas com quem mais conviva,

Diga “Não” mais vezes para atingir e garantir o sucesso

Diga “Não” mais vezes para atingir e garantir o sucesso

Esta semana resolvi interromper um pouco a sequencia de dicas que iniciei a duas semana e que poder ler AQUI e AQUI para partilhar a minha visão sobre um artigo que recebi e que achei muito apropriado para partilhar no Venda Melhor. O artigo na sua versão original encontra-se indicado no final da página em inglês. O que o autor do artigo lista como 10 razões pela qual todas as pessoas que atingiram o sucesso, conseguiram por que dizem “Não” mais vezes do que “Sim”. Mas mais espectacular é que na lista de coisas que são apresentadas, muitas delas eu

As mentiras que os maus vendedores adoram – Parte II

As mentiras que os maus vendedores adoram – Parte II

Na semana passada apresentei a primeira parte deste artigo onde expliquei quais as 5 primeiras mentiras que os maus vendedores gostam de aplicar. Para terminar esta lista, esta semana são as ultimas 6 mentiras. Espero que elas sirvam para você não se identificar com nenhuma delas. Mentira nº 6 – Vou acalmar porque já trabalhei muito hoje A pergunta que está a fazer é: “Mas o que isso tem de mentira?”, a resposta é:: NADA e TUDO. NADA se você aplicar esta frase numa sexta-feira a tarde depois de uma semana inteira a dar no duro para conseguir vender. TUDO,

Tem respostas para estas 12 perguntas?

Tem respostas para estas 12 perguntas?

Começou o ano de 2015 e mais uma vez o contador voltou a zero. Recomeçar tudo, rever tudo o que fez de bom e de menos bom e eliminar o que não faz falta. É também altura de refazer promessas que não foram cumpridas no ano passado, fazer novas promessas e depois esquecer que as pediu. Para que pensar nisso, certo? Se reconhece um pouco de si nesta introdução, então o meu desafio é que consiga responder as 12 perguntas que faço. A resposta a elas vai determinar uma de duas coisas: 1) Você é um vendedor ou 2) Você