Etiqueta: prospeção
-
Quando as vendas não acontecem
Nos anos 80 havia uma série de televisão chamada “Quincy”. O programa era a volta de um Detective que investigava as mortes que aconteciam na sua cidade. O Dr. Quincy, como era conhecido, fazia num destes programas uma autópsia a um corpo que aparentava ter morrido de causas naturais. Porém, acabava sempre por descobrir que…
-
O Raúl
Recebi esta história de um cliente que tenho a sorte de também ter desenvolvido uma amizade com ele. Obrigado pela contribuição engº Paulo Romualdo. eis a história do Raul: Durante minha vida profissional, eu topei com algumas figuras cujo sucesso surpreende muita gente. Figuras sem um Vistoso currículo acadêmico, sem um grande diferencial técnico, sem…
-
Erros nas Vendas – Parte I
Uma amiga minha pediu-me para que começasse a escrever sobre os erros que normalmente um vendedor mais comete no decorrer da sua actividade profissional. Achei o desafio interessante e por isso hoje escrevo o primeiro dos erros que entendo ser desastroso para um vendedor: O VENDEDOR ARROGANTE Arrogância: é o sentimento que caracteriza a falta…
-
Fechar vendas: é fácil ou difícil?
A resposta para essa pergunta é simples: Para uns, o fecho é tão DIFÍCIL, que leva muitos vendedores a se desiludirem e alguns até desistem da profissão. FÁCIL para o outro grupo, que faz dessa parte do processo de vendas uma consequência natural do seu trabalho. A diferença está exactamente nas atitudes adotadas por cada…
-
5 dicas para um vendedor “principiante” e não só!
Por: José de Almeida Recentemente perguntaram-me, numa sessão de Coaching de Direcção Comercial, que conselhos daria a alguém que está a iniciar a sua carreira nas vendas. Foi uma questão que me fez pensar. Depois de tantos cursos feitos, de tantas vendas, de tantas equipas lideradas, torna-se difícil voltar às memórias do início dos meus…
-
A comunicação Interna é a chave para aumentar as vendas
Uma grande percentagem dos melhores vendedores são por natureza pessoas com um espírito livre. São empreendedores com uma elevada motivação, ambição e auto-resistência. Trabalham individualmente pois sabem que assim podem produzir mais e mehores resultados. Possuem a mais importante vocação que qualquer outro colaborador dentro da empresa. Eles produzem e são geradores de resultados e…
-
Clube de Vendedores de Portugal
Recentemente vi numa revista um artigo sobre um Clube de Vendedores. Este clube que é uma espécie de Associação de pessoas que trabalham na área das vendas e que contribuem para a partilha de: Oportunidades de Vendas Aumento do networking profissional Valorização pessoal Formação técnica em Vendas Ralização de Workshops Seminários com interlocutores estrangeiros Eventos…
-
Porque os vendedores morreram?
Estive no ano passado numa formação interna na empresa onde trabalho e no início da formação – como habitual – o formador pediu a cada uma das pessoas que dissessemos o nome e a função que desempenha. Entre Directores, Managers e Responsáveis de área eu simplesmente identifiquei-me como "vendedor". Afinal é esta a minha função.…
-
Não seja “Mais ou Menos”
É preferível ter pessoas que amam a sua empresa e pessoas que odeiam a sua empresa do que todo mundo achar a sua empresa “mais ou menos”. É preferível ter pessoas que amam a sua marca e pessoas que odeiam a sua marca do que todo mundo achar a sua marca “mais ou menos”. É…
-
Os maiores erros que se fazem nas vendas
Muitas vezes gastamos tempo e investimentos para conquistar um cliente, em alguns casos, depois de conquistados, cometem-se erros que resultam na perda de vendas ou até mesmo do cliente, são eles: 1) O produto não é entregue ou instalado; o vendedor falha quando faz promessas em entregar o produto por determinado preço, data e não…