Month: Setembro 2009

Pois é, pensavam que o tempo não passaria depressa? Desacreditem. Ainda ontem estávamos a ir para a praia e era o início do verão e agora já estamos a preparar e retirar do armario todos os casacos e roupas quentes para suportar o frio. Porque digo que o Natal é já depois de amanhã? Simples, se não começar a preocupar-se rapidamente, vai perder uma oportunidade única. A partir de 15 de Setembro e até perto do dia 15 de Novembro são cruciais para que possa fechar o máximo possível de negócios. A janela de oportunidade é muito pequena e é

Confesse, você não vai muito a bola com esta questão de pegar no telefone e começar a ligar para pessoas com as quais nunca falou. Certo? Ok, se assim é, este artigo vai falar-lhe ao coração, pois, existem prospects que podem ser encontrados de outras formas tão eficientes como as chamadas frias. Pode deixar de fazer cara feia e a pensar como vai endrominar o seu chefe quando ele perguntar quantas chamadas telefónicas fez hoje. Usemos uma história para exemplificar o que quero dizer: O nosso personagem principal será o Pedro Pintas. Problema: O Pedro é um gestor de contas

Toda oportunidade de venda necessita de ser completamente validada e ter absoluta certeza que pode ser tratada como “Qualificada” ou como “Pronto para comprar”. Como bom profissional de vendas que é, de certeza que consegue identificar quando tem em mãos uma oportunidade de venda que a trata como “Qualificada”, mas será que ela continuará a ser considerada da mesma forma se perguntar a um outro colega ou ao director comercial? Provavelmente não! No mundo empresarial, são definidas várias estratégias de venda, marketing e outras formas de alcançarem o sucesso na venda dos seus produtos e serviços no mercado. Porém estas