Autor: Coach Wilques Erlacher
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Lançamento da Revista de Negociação e Vendas – DO it!
Hoje as 17h30 é lançada em Portugal a revista DO it!, a primeira publicação destinada as Vendas e Negociação. A revista é da responsabilidade do João Catalão, e este vosso amigo é colunista permanente da revista. Esta é a capa do primeiro número e vejam o nome que aparece no lado direito inferior da capa.…
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Aprender com os falhanços
Todos nós que trabalhamos não devemos ter medo de falhar. Pelo contrário, devemos saber absorver estas falhas e saber tirar o potencial de aprendizagem e melhorar a nossa performance como pessoa e como profissional. As falhas sejam individuais ou da organização, mesmo que seja inconveniente em algumas situações, não significa que seja sempre mau. É…
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Deixe de vender activos futuros
Hoje decidi falar sobre um mal que muitas empresas sofrem quando fecham uma venda. Este mal, conhecido no meio bancário como “Activos Futuros”. Segundo um dos maiores experts nesta área, a explicação que apresenta é a seguinte: “Em termos simples, um futuro é um acordo (obrigação) para comprar ou vender uma dada quantidade de um…
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A inovação chegou as entrevistas de emprego
Já ninguém pode dizer que os dias em que vivemos são os de vacas-gordas. Desemprego, muitas pessoas com as mesmas qualificações e estudo, começamos a ser comparados com uma cadeia de produção em série onde não é fácil ser um destaque entre a multidão. Esta semana trago-vos um artigo que vi neste site e que…
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Nunca assuma que o pior vai acontecer
Quando estamos nas vendas, e principalmente quando o nosso ganha-pão depende das comissões que recebemos, faz com que sempre que levantemos da cama façamos tudo o que seja possível para atingirmos o nosso objectivo de fecho. Não vos trago hoje nenhuma fórmula mágica para conseguir fechar mais negócios, mas nas vendas a repetição faz-nos atingir…
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O sufoco da densidade de informação
Uma das questões que mais me fazem sempre que publico um artigo sobre o tema de “Propostas comerciais” é qual a densidade de informação que uma proposta deve ter. 2 páginas? 5 páginas? 100 páginas? A resposta a esta questão pode ser obtida com algumas perguntas que permitirá compreender o problema. Quantas opções quer disponibilizar…
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Porque o optimismo ajuda a evoluir
Minha mulher diz que quando nasci cai num caldeirão de optimismo. Mesmo quando as coisas estão a dar para o torto, consigo sempre ver o lado bom e aproveitar alguma coisa para conseguir seguir em frente. Porque que acreditar que as coisas podem melhorar ajuda a nossa carreira? 1) Porque podemos sempre aprender alguma coisa;…
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O mundo pantanoso do desconto
Um vendedor deve sempre acreditar em duas coisas: 1) que tem o melhor produto/serviço do mundo e 2) no preço que o seu produto/serviço custa. Se é um vendedor – ou pior, se é um diretor comercial – que não acredita no preço que o seu produto/serviço custa, então tem um grande problema pois toda…
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Liderança é Ter Fé
FÉ. Normalmente é uma palavra que as organizações não apreciam. Pelo menos as que não estão no ramo da venda da fé (mas isso é outra conversa). Todas as organizações não gostam de ter fé na capacidade dos seus empregados. Ter fé na capacidade de todos os colaboradores poderem remar na mesma direção em prol…
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A diferença entre Poder, Autoridade e Liderança
É interessante como este tema de liderança tem tanto por aprender e tanto por partilhar. Na sequência dos últimos 2 artigos, continuo a minha saga de vos divulgar artigos que considero ajudar a melhorar a sua capacidade de vendedor e de líder. No meu entender, a liderança não se aplica somente a pessoas que comandamos.…