Como o Coaching trabalha com os melhores profissionais

Como o Coaching trabalha com os melhores profissionais

Ser bom profissional não é simples nem fácil. Requer muito trabalho e muita dedicação no que é necessário fazer para atingir a excelência. Tenho sido requisitado, nos últimos meses, por vários profissionais das mais diversas áreas para, em conjunto, trabalharmos alguns dos seus pontos menos fortes e assim conseguirem ser ainda melhores. O caminho para ser um bom profissional não é um percurso recto e plano, tem demasiadas subidas, curvas e algumas com um grau de complexidade demasiado elevado, onde somente os melhores conseguem superar e continuam em frente. Mas ser um profissional Top, pode estar ao alcance de quem

O que vende é um custo ou um benefício para o seu cliente?

O que vende é um custo ou um benefício para o seu cliente?

Neste preciso momento, a resposta que está a dar a minha questão é: “BENEFÍCIO!. É claro que tudo o que vendo é um benefício para o meu cliente”. Mas será realmente que o que vende é percebido pelo seu cliente da mesma forma? Escrevo este artigo para permitir uma verdadeira auto-análise sobre a forma como vende o seu serviço ou produto, para que, quando estiver a frente do seu cliente, consiga realmente evidenciar como um benefício. Caso contrário será sempre visto como um custo. No “jargão” financeiro, tudo o que é comprado pode ser controlado por um P&L (Profit &

10 ideias para um ano com excelentes vendas

10 ideias para um ano com excelentes vendas

Começa mais um ano e tudo se renova. Terá mais 365 dias para tratar de melhorar o que correu menos bem no ano passado e avançar com novas formas de conseguir criar o seu espaço e fazer os seus clientes recordarem-se de si sempre que necessitam comprar o que vende. Por isso, eis que lhe apresento 10 ideias para ter um ano com excelentes vendas. Construa o seu próprio plano de negócios Tal como a empresa possui o seu próprio plano de negócio, você vai necessitar criar o seu próprio plano de negócio e garantir o controle dele mês após

7 formas simples de cuidar melhor as leads

7 formas simples de cuidar melhor as leads

Normalmente não gosto de usar termos em inglês, mas confesso que encontrar uma definição para “leads” é muito complicado. Principalmente encontrar uma palavra que tenha tanta força. Bom, não tendo alternativa, vou apresentar sete formas simples e eficazes para cuidar melhor as leads de negócio que recebe. 1 – Defina claramente o que é uma lead e o que não é A origem da lead é muito importante para entender se é ou não uma lead. Se veio do site, é um pedido de contacto. Se veio do marketing, é um contacto mais qualificado mas mesmo assim é um contacto

9 dicas para deixar de ser introvertido

9 dicas para deixar de ser introvertido

Não me considero uma pessoa tímida ou introvertida, mas também não sou, de todo, extrovertido. Porém todas as vezes que vou a um evento, seja ele qual for, vejo-me muitas vezes a admirar aqueles que conseguem circular pela sala a falarem com este, aquele e o outro com o maior à vontade. Nesta altura, como disse, admirava e pensava o quanto gostava de poder ser assim. Mas isso agora é passado, pois estas 9 dicas para deixar de ser introvertido me ajudaram a ultrapassar isso. Eis as dicas que considero importantes a todos que queiram vencer a timidez e introversão,

As dicas que a minha loja me ensinou

As dicas que a minha loja me ensinou

Desde o passado dia 7 de Julho que abri juntamente com a minha mulher uma loja no Shopping Amoreiras, chamada Slim and Svelte Diet. Ao fim de quase 2 meses que estamos abertos todos os dias da semana, há algumas lições que fui aprendendo e que agora partilho consigo. Por isso, eis as dicas que a minha loja me ensinou. A nossa montra (vitrine) é a nossa melhor vantagem São cerca de 7 metros de montra que temos virada para uma das principais entradas do shopping e vimos que algumas das pessoas ao passarem por ela, pararam justamente por que

Quatro dicas estupidamente simples, mas que poucos usam

Quatro dicas estupidamente simples, mas que poucos usam

Há um ditado que diz que é nas coisas mais simples que as pessoas, por vezes, falham. Talvez por serem simples, ao executarmos uma determinada tarefa sem o cuidado necessário, relaxamos e ai o acidente acontece. Cortamo-nos com a faca por estarmos pouco atentos a lâmina. Batemos com o carro num momento de desatenção, não fechamos um negócio por que não soubemos tratar o cliente com o devido respeito ou mesmo perdemos um cliente por que não cumprimos com o que prometemos fazer no momento do fecho do negócio. Por isso esta semana trago quatro dicas simples, mas que poucos

O que você diz não condiz com o que eu penso

O que você diz não condiz com o que eu penso

O meu artigo desta semana é ficcional. Vou me colocar na “pele” de um cliente que recebe um vendedor. Vou apresentar o que o vendedor pensa em determinadas situações e o que o cliente pensa sobre o mesmo tema. Mesmo sendo ficcional, retrata a verdade do que se passa na cabeça de cada interveniente. No fundo o que você diz não condiz com o que eu penso. Começar a falar sobre o aumento de clientes angariados recentemente O que você diz: Começa a falar sobre os seus novos clientes angariados pois acredita que assim eu vou pensar que a sua

Porque a venda só acontece a quem está bem preparado?

Porque a venda só acontece a quem está bem preparado?

Já reparou que os jogadores de futebol treinam durante uma semana inteira para actuar somente por 90 minutos? Já viu a quantidade de horas e quilómetros que um corredor de maratona treina antes de correr os 42km que são exigidos na corrida? Usei estes exemplos como um momento de consciencialização. Isso porque a venda só acontece a quem está bem preparado. Vamos lá então explorar um pouco mais o que quero dizer sobre estar preparado. Todo vendedor reclama da falta de tempo – que vejo mais como a incapacidade de despender tempo em algo que não está directamente relacionado com

Como transformar o impossível em possível?

Como transformar o impossível em possível?

Quantas vezes tentou contactar aquela importante empresa que acredita poder ser um excelente cliente e não conseguiu sequer passar da telefonista? Quantas vezes foi contactado por um importante comprador, mas as suas propostas nunca foram consideradas como “adjudicáveis”? Pois é, esta semana vou tratar do tema sobre Como Transformar o Impossível em Possível. Acredite que isso é mais simples do que imagina.

Tendo como base os dois exemplos que dei acima, elas são provavelmente as histórias mais comummente comentadas entre vendedores. Mas isso não precisa ser sempre assim. Por que não tentar estas três ideias?