Tudo o que um vendedor de sucesso não deve fazer

Tudo o que um vendedor de sucesso não deve fazer

A actividade de vendedor é “provavelmente” a mais velha profissão do mundo. Digo isso por que mesmo antes da primeira “senhora da vida” deitar-se com alguém, ela teve que, primeiro, vender e negociar os seus serviços. Por isso, provavelmente somos mesmo a primeira profissão que há conhecimento. Mas dentro desta profissão há muito “gato”, “manhoso” e “chico esperto” que trabalha só para ter vantagem para si próprio e isso cria uma péssima imagem sobre nós. Por isso o meu artigo de hoje fala sobre Tudo o quê um vendedor de sucesso não deve fazer. Um vendedor de sucesso não usa

Quatro coisas que você realmente deve acreditar para atingir o sucesso

Quatro coisas que você realmente deve acreditar para atingir o sucesso

Uma das principais razões por que gosto de trabalhar nas vendas é devido eu acreditar. Há muitas coisas que creio mas em poucas que acredito. Por isso este artigo vai falar de quatro coisas que você realmente deve acreditar para atingir o sucesso. Acredite que eu sigo e aplico todas elas. Acredito que sou capaz de fazer a diferença Acredito que ao contactar pessoas para vender os meus produtos e serviços, estou a contribuir para a atingirem um patamar de excelência nas suas vidas ou mesmo na sua profissão. Acredito que o meu trabalho contribui para que o meu cliente

O que você diz não condiz com o que eu penso

O que você diz não condiz com o que eu penso

O meu artigo desta semana é ficcional. Vou me colocar na “pele” de um cliente que recebe um vendedor. Vou apresentar o que o vendedor pensa em determinadas situações e o que o cliente pensa sobre o mesmo tema. Mesmo sendo ficcional, retrata a verdade do que se passa na cabeça de cada interveniente. No fundo o que você diz não condiz com o que eu penso. Começar a falar sobre o aumento de clientes angariados recentemente O que você diz: Começa a falar sobre os seus novos clientes angariados pois acredita que assim eu vou pensar que a sua

Sabe porque os seus emails são rejeitados?

Sabe porque os seus emails são rejeitados?

Você demorou imenso tempo a conseguir uma reunião com um Director de uma empresa muito importante e depois de fazer a apresentação e acreditar que tem a solução para a necessidade identificada, envia a sua proposta por e-mail. Depois disso começa um calvário para tentar contactar o tal Director porém não consegue que a secretária lhe passe o telefone. Você insiste com vários emails e passado algum tempo, finalmente recebe outro com uma resposta e, ao abrir, lê algo como “Muito obrigado pelo envio da proposta, mas depois de avaliarmos melhor, não consideramos que estejamos prontos para avançar para a

Ok, você sabe vender. Mas quem disse que sabe gerir?

Ok, você sabe vender. Mas quem disse que sabe gerir?

A capacidade e o gosto para ser vendedor é uma mais valia. No entanto, há gestores que pensam que o facto de ter um excelente vendedor, significa a curto ou médio prazo que ele poderá ser um excelente gestor de uma equipa comercial. ERRADO! O facto de saber vender, não significa que se saiba gerir. Há vários exemplos e eu mesmo vivi isso de muito perto. Tenho um vendedor que é mesmo muito bom. Quando, noutro contexto, a empresa o colocou a gerir pessoas e ter que tratar de burocracias, ele definhou. A sua alegria e espontaneidade desapareceram e o

Porque a venda só acontece a quem está bem preparado?

Porque a venda só acontece a quem está bem preparado?

Já reparou que os jogadores de futebol treinam durante uma semana inteira para actuar somente por 90 minutos? Já viu a quantidade de horas e quilómetros que um corredor de maratona treina antes de correr os 42km que são exigidos na corrida? Usei estes exemplos como um momento de consciencialização. Isso porque a venda só acontece a quem está bem preparado. Vamos lá então explorar um pouco mais o que quero dizer sobre estar preparado. Todo vendedor reclama da falta de tempo – que vejo mais como a incapacidade de despender tempo em algo que não está directamente relacionado com

Cinco lições de vida que todos devem aprender com as vendas

Cinco lições de vida que todos devem aprender com as vendas

A profissão de vendedor é considerada por muita gente uma alternativa para quem não tem jeito para fazer algo mais “inteligente”. Por isso, esta semana trago cinco lições que todos devem aprender com as vendas.
Considero vender uma profissão que “move” o mundo e onde somente os profissionais que investem muito na sua preparação e formação é que ganham muito dinheiro e são reconhecidos como profissionais de topo dentro das organizações.

Entender e gerir correctamente o seu funil de vendas

Entender e gerir correctamente o seu funil de vendas

Em todas as organizações, a equipa comercial tem uma função específica, que é vender. Para os gestores das equipas comerciais a segunda forma de avaliar um vendedor é ter uma noção clara das quantidades de oportunidades que ele cria, vulgarmente chamado de funil. A primeira, claro, é o resultado das vendas. Por isso esta semana quero explicar como entender e gerir melhor o seu funil de vendas.