Há uma coisa que é indiscutível na vida de toda a gente. Estamos todo o tempo a tentar vender alguma coisa a alguém. Não importa se estamos a trabalhar com vendas ou não, vender faz parte da nossa vida, ponto final. Não acredita? Eis algumas evidencias:
- Está a vender quando tenta arranjar uma namorada;
- Está a vender quando responde a um anuncio de emprego;
- Está a vender quando tenta conhecer alguém importante;
Mas este artigo é baseado no tema de um livro que se chama: “ROAR! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle” de Kevin Daum. Segundo este autor, independentemente de todas as técnicas e malabarismos que foram sendo criadas nas vendas desde que o mundo é mundo, esta é a mais antiga e eficaz forma de conseguir fechar um negócio.
Eis então o segredo do sucesso com 3500 anos?
R – Reconheça e identifique o tipo de comprador que tem a sua frente. Para conhecer melhor os tipos de compradores, leia este meu artigo: “Sabe lidar com compradores profissionais?”
O – Observe o negócio pelo ponto de vista do cliente. Para conhecer melhor o que significa isso, leia este artigo “O que você diz não condiz com o que eu penso”.
A – Aceite a forma de ser e de negociar do seu cliente. Leia este artigo que é muito esclarecedor “Os 20 mandamentos para quem trabalha em vendas”.
R – Resolva a necessidade do cliente. mais detalhes em “Conhece as principais características dos vendedores de sucesso?”
Por fim há mais uma letra que o autor adiciona a estas quatro que é:
E – Criar empatia com o seu cliente. Está tudo explicado neste artigo: “Sabe quais são as melhores estratégias para negociar bem?”
Pensava que era alguma coisa complexa? Errado. São nas coisas simples que encontramos as respostas para resolver problemas complexos.
Obrigado por me acompanhar nesta leitura.
Conclusão final
Termino com duas simples perguntas: “Alguma vez usou esta técnica? Este artigo lhe ajudou a ficar mais preparado para lidar com os seus clientes?
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Se não sabe como fazer isso, por que não experienciar como o Coaching pode ajudar? Marque uma sessão Gratuita de Coaching comigo para avaliarmos como poderei trabalhar consigo?
Muito obrigado por ler o meu artigo. Se gostou deste artigo e reconhece que a partir desta informação aprendeu alguma coisa, imagine o que poderá beneficiar se me contratar como Coach?
Se ainda tem dúvida como poderá funcionar consigo, solicite a sua sessão de 30 minutos gratuita, tenho a certeza que depois de conversarmos, vai reconhecer o quanto isso é necessário.
Conheça as condições e o como funciona a minha Fórmula que muda a forma de vender.
Pense nisso!
