Etiqueta: Atitude
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7 passos para tirar melhor partido do Coaching
Infelizmente ainda há muito barulho e confusão sobre o que é isso de contratar e fazer Coaching. É tanta gente a apresentar-se ao mercado como Coach disso, daquilo, de tudo e de nada que criam uma nuvem cinzenta de má informação, e com isso fica complicado saber quais os reais benefícios que um processo de…
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10 razões para não contratar um coach
Provavelmente se procurar o título deste artigo na versão positiva, encontrará vários sites com várias justificações para suportar esta necessidade ou bons motivos para contratar um coach. Uma pergunta que me fazem quando falo de Coaching é: “Para que necessito de contratar um coach?”, normalmente a minha resposta é: ”para tudo e para nada”. Estranho, certo?…
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Por que você provavelmente não será uma pessoa melhor sem o Coaching
Tenho o prazer de trabalhar e desenvolver processos de Coaching com excelentes pessoas, que estão gradualmente e eficazmente a ter os resultados que elas definiram como objectivo do processo. Mas há também muita gente a acreditar que, provavelmente, conseguem sozinhos resolver tudo. Não duvido que há alguns que conseguem, mas está provado que sozinhos não…
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O que vende é um custo ou um benefício para o seu cliente?
Neste preciso momento, a resposta que está a dar a minha questão é: “BENEFÍCIO!. É claro que tudo o que vendo é um benefício para o meu cliente”. Mas será realmente que o que vende é percebido pelo seu cliente da mesma forma? Escrevo este artigo para permitir uma verdadeira auto-análise sobre a forma como…
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Que tipo de vendedor quer ser, Barman ou Personal Trainer?
Depois de um título tão estranho, a pergunta que está a fazer é, mas o que é isso? A resposta é simples. São muitas as situações que nós vendedores, quando estamos a frente do nosso cliente, assumimos um dos dois tipos. A questão é que um vende e o outro cuida (e vende mais vezes).…
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10 dicas para manter uma atitude positiva
Há diversos momentos na vida que nos deixamos ir abaixo por motivos que, não sendo do foro pessoal e familiar, tendem a mudar a forma como encaramos o problema. Nestas alturas pensamos em desistir de tudo e achar que não somos merecedores ou capazes. Errado! É nestas alturas que o Coaching Pessoal ou mesmo Profissional…
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10 ideias para um ano com excelentes vendas
Começa mais um ano e tudo se renova. Terá mais 365 dias para tratar de melhorar o que correu menos bem no ano passado e avançar com novas formas de conseguir criar o seu espaço e fazer os seus clientes recordarem-se de si sempre que necessitam comprar o que vende. Por isso, eis que lhe…
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Porque não somos todos honestos?
O último artigo do ano de 2016 termina com uma questão que me tem vindo a por (muito) a pensar nos últimos dias. Sabemos que há no mercado muito vendedor que se arma em “chico-esperto” que faz somente uma única venda e nunca mais ouvimos falar dele. A educação que me foi dada, e que…
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Dez momentos de reflexão profissional
Estamos a cerca de 4 semanas do natal de 2016. É um momento que começamos a rever o que aconteceu de bom e o que necessita de melhorar para no próximo ano, superar. Resolvi trazer dez momentos de reflexão profissional que poderá servir, também, para a sua análise do ano. Reflexão 1 – Se quer…
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9 dicas para deixar de ser introvertido
Não me considero uma pessoa tímida ou introvertida, mas também não sou, de todo, extrovertido. Porém todas as vezes que vou a um evento, seja ele qual for, vejo-me muitas vezes a admirar aqueles que conseguem circular pela sala a falarem com este, aquele e o outro com o maior à vontade. Nesta altura, como…