Há uma cultura incutida nos vendedores que “todas” as propostas são para ganhar. Isso seria assim no mundo perfeito onde só existisse uma empresa a vender tudo a todos.
O seu funil de vendas tem os furos no local errado
Os sete passos do processo de venda actualizados
Desde que escrevi em Setembro de 2006 o artigo Os Sete Passos da Venda este já foi visualizado 151.174 vezes. Portanto hoje quero trazer uma versão actualizada, pois considero que há novos passos e intervenientes no processo de venda B2B que, por vezes, não consideramos.
6 Características de uma equipa de vendas vencedora
Então como ter uma equipa vencedora quando existe uma “concorrência” interna? Como será gerir uma equipa que não se ajuda? Como será gerir pessoas que olham o colega do lado como aquele que quer ficar com os seus clientes? É certo que há diversas empresas que incentivam este tipo de ambiente entre os vendedores como uma forma de guerrilha, mas isso seria, per si, um artigo inteiro.
Dez qualidades do supervendedor
Estas dicas não são a fórmula final, mas se as souber assimilar e adaptar de acordo com a sua necessidade, acredito que podem ajudar a transformar o medíocre no bom ou o excelente em fantástico. Como? Simplesmente seguindo estas dicas.
Passo a passo para uma gestão financeira de sucesso
Gerenciar as finanças da sua empresa é uma atividade de extrema importância para a saúde do seu negócio. E para desempenhar essa atividade é preciso seguir algumas etapas fundamentais. Para conferir o passo a passo para uma gestão financeira de sucesso você vai encontrar neste artigo os seguintes tópicos: Avaliar a situação financeira da empresa Fazer controle de caixa Saber quais são os custos mensais Definir preço de venda Fazer planejamento financeiro Ter a ajuda de um sistema de gestão Avaliar a situação financeira da empresa Mesmo que a sua empresa esteja começando agora, é preciso fazer uma avaliação da
Sete lições que aprendi com o Coaching em Vendas
Num passado recente quando ainda dava formação a Vendedores, uma das coisas que sempre disse foi que não há melhor forma de aprender, o que quer que seja, do que quando vivenciamos um problema e depois temos que o resolver e conseguinte encontrar a melhor forma de ultrapassar a dificuldade. Esta semana trago um novo testemunho onde quero apresentar a experiência vivida pelo Brito (nome fictício), dono de uma microempresa na área de serviços e que me contratou como seu Coach para trabalhar o processo de venda, ou pelo menos fazê-lo encontrar formas de conseguir melhorar o seu desempenho como
5 dicas para quem está a pensar em mudar de vida
Chegou àquele ponto da sua vida profissional que começa a por em causa se vai continuar na “modorra” que está ou se dá um “pontapé” na mesmice e vai a procura do que o apaixona? Se a resposta a esta questão é sim, então fique ciente que considero isso um momento muito importante que já se passou na vida de todos os meus clientes que depois de trabalharmos em conjunto num processo de Coaching conseguiram efectivamente mudar algo na sua vida. No entanto, percebi que há 5 dicas que são comuns e foram muito importantes para pôr os meus clientes
Está a cometer estes 7 pecados no seu negócio?
Hoje entramos oficialmente nos últimos 92 dias do ano. O verão (pelo menos aqui em Portugal) já se foi e em breve começamos a sair de casa muito parecidos com uma cebola, por causa das camadas de roupa que temos que usar para nos proteger do frio. No entanto, também é altura de os empresários começarem a se preocupar como será o resultado da empresa até ao final do ano. Será que vão vender o que pretendiam? Será que vão ter dinheiro para pagar a festa de fim de ano e os subsídios de Natal? Muitas dúvidas, não acha? Para
Conhece realmente o que é um processo de Coaching?
Na preparação de um reunião com um potencial cliente sobre a contratação de um processo de Coaching para uma das equipas da sua empresa, resolvi parar um pouco e reflectir a melhor forma de responder a pergunta: “Então o que é faz como Coach?”. Não é fácil dominar a vontade de falar sobre mim e sobre o que tenho feito, mas será que é realmente isso que o cliente quererá mesmo ouvir? Na minha opinião, não. Acredito que, quando um cliente faz esta pergunta, na verdade, na cabeça dele o que quer, é resposta para a pergunta: “Como é que
A diferença entre avaliação de resultados e Coaching
Recentemente numa conversa com um CEO para avaliar a possibilidade de fazer Coaching com as pessoas da sua equipa de vendas e fui confrontado com o seguinte dialogo: CEO: Sabe Wilques, eu já conheço o seu trabalho e a experiência que tem a trabalhar com pessoas da área comercial, mas estava cá a pensar se no processo de Coaching que está a me propor poderá incluir fazer uma avaliação mais detalhada sobre cada um dos vendedores. WE: Como assim Sr. CEO, o que quer dizer com uma avaliação mais detalhada? CEO: Preciso que faça uma avaliação de cada elemento da