Porque a formação em vendas fracassa

Porque a formação em vendas fracassa

Esta semana provavelmente irei apresentar um dos artigos que mais controvérsia irá causar entre as pessoas que seguem regularmente o blogue Venda Melhor. Primeiro quero esclarecer que não estou a defender ou rechaçar nenhum profissional de formação. Este artigo é escrito para apresentar as várias opções que um vendedor possui. Por isso a todos os meus amigos formadores, desejo-vos tudo de bom. Vamos a isso. Recentemente recebi um artigo que falava exatamente sobre o que os vendedores que frequentam formações mais reclamam. Eis as duas principais frustrações pós-formação curtas: A formação de um dia ou workshops raramente aborda temas que

Se quer vender mais então compre um iPad

Começo por dizer que este artigo não é uma publicidade ou defesa dos equipamentos da Apple. Estou a falar especificamente do iPad porque tenho um e ele é uma grande ajuda na minha atividade comercial. Verdade suprema, sempre que uma empresa contrata um vendedor, nos dias de hoje, os únicos itens de tecnologia que a empresa coloca ao dispor de um vendedor continuam a ser o computador portátil (as vezes) e um telefone (não. Não estou a falar de um smartphone). Mas se uma empresa quer MESMO que os seus vendedores produzam mais e vendam mais, deveriam seriamente ler este

As 4 (novas) competências para ser bem-sucedido como vendedor

Segundo um estudo da “The American Society for Training and Development (ASTD)”, nos EUA são gastos mais de 15 Biliões de Dólares, todos os anos, em ações de formação e treino em vendas. No entanto uma grande maioria dos vendedores que frequentam estas formações e treinos concluem que as mesmas tornam-se com o passar do tempo ineficientes, pois quando voltam para a empresa não conseguem aplicar nada do que aprenderam. Uma análise que se pode retirar desta resposta é que por mais que se invista em formação e treino dos vendedores, as empresas continuam a aplicar a metodologia que “sempre”

O processo de venda é feito por pessoas e isso não vai mudar

O processo de venda é feito por pessoas e isso não vai mudar

Esta semana recebi uma newsletter com um artigo muito interessante que vou usar como tema deste artigo. Para os que quiserem ver o artigo original em inglês é ir só clicar AQUI. Este artigo é escrito por S. Anthony Iannarino. Lembro-me que no início deste ano, todas as vezes que escrevia um novo artigo, uma das pessoas que segue o blogue colocava logo a seguir comentários a dizer que a profissão de vendedor estava a chegar ao fim. Que as vendas do século XXI são e serão cada vez mais pela internet e não por pessoas frente a frente. Foi

Aprenda a vender com a sua cabeleireira

Aprenda a vender com a sua cabeleireira

O artigo que vos trago esta semana está ligado ao que o meu grande amigo João Catalão vai publicar na sua revista DO it!onde todo o tema da revista será a envolvência das mulheres nas vendas. Entre tantas profissões onde as mulheres dão cartas, não conheço nenhuma outra onde possam ter tanto sucesso como a profissão de esteticistas. Sim, na profissão delas já houve um upgrade e elas hoje não fazem mais somente lavar, cortar, pentear ou maquilhar. São consultoras de estética e a bem da verdade são conselheiras de beleza. Já há muitos anos que vou a salões de

Aprender com os falhanços

Todos nós que trabalhamos não devemos ter medo de falhar. Pelo contrário, devemos saber absorver estas falhas e saber tirar o potencial de aprendizagem e melhorar a nossa performance como pessoa e como profissional. As falhas sejam individuais ou da organização, mesmo que seja inconveniente em algumas situações, não significa que seja sempre mau. É preciso conhecer e “esmiuçar” todas as razões porque ocorreram as falhas. É nato em todo o ser humano errar e aprender a não cometer o mesmo erro. Quando criança antes de andar caímos várias vezes até conseguirmos caminhar corretamente. Quando estava na escola chumbei no

A inovação chegou as entrevistas de emprego

A inovação chegou as entrevistas de emprego

Já ninguém pode dizer que os dias em que vivemos são os de vacas-gordas. Desemprego, muitas pessoas com as mesmas qualificações e estudo, começamos a ser comparados com uma cadeia de produção em série onde não é fácil ser um destaque entre a multidão. Esta semana trago-vos um artigo que vi neste site e que foi escrito pela REDSTARRESUME, e que depois de ler achei impressionante e que pode ajudar a todos os que procuram emprego, sejam em que área for. Existem milhares de páginas e websites na internet que publicam dicas e questões que comummente são feitas aos candidatos.

Compreendendo as técnicas de fecho de vendas

Compreendendo as técnicas de fecho de vendas

O passo mais importante de uma venda é sem dúvida o fecho. É neste ponto que todos os vendedores atingem o corolário. Mas o fecho, tal como todo o processo de venda, tem as suas técnicas e tácticas. Por isso esta semana trago-vos um artigo que tentará de forma compacta e rápida permitir conhecerem as mais diferentes técnicas. Escolha a que melhor se adapta a seu negócio e forma de vender. Técnica de fecho Descrição Pretensiosa O vendedor tem a certeza que vai vender e, sem questionar, logo no início da conversa coloca a ordem de compra preenchida a frente

Nove boas práticas para melhorar o seu discurso comercial

Nove boas práticas para melhorar o seu discurso comercial

Para os que acompanham de forma regular os artigos publicados no Venda Melhor, lembram-se que na semana passada falei sobre o poder dos eventos de networking. E no artigo, um dos pontos, mais especificamente o ponto 3 (Não há uma segunda oportunidade para criar uma boa primeira impressão) falava justamente da capacidade de ter um discurso coerente e convincente sobre o que e como vende. Nesta sequência, esta semana venho apresentar nove boas práticas para que possa melhorar, ainda mais, o seu discurso comercial. Isso porque quer esteja a procura de investidores ou de clientes para o seu negócio, é

O Poder dos Eventos de Networking

É impossível não reconhecer a importância que este tipo de evento tem na evolução comercial de qualquer vendedor. Porque? Simples. Neste evento é possível criar excelentes relações com futuros potenciais clientes ou fornecedores. Sempre que vai a um evento de networking pela primeira vez você vai ter uma boa oportunidade de dizer, a todos os participantes, qual e a sua competência e quais as valências do seu negócio. Outra coisa muito importante é que também vai poder conversar, de forma descontraída, com uma comunidade de pessoas que estão a procura de conhecer produtos/serviços seja para resolver os seus problemas ou