Sucesso Archives - Página 4 de 9 - Coach Wilques Erlacher

Conhece realmente o que é um processo de Coaching?

Na preparação de um reunião com um potencial cliente sobre a contratação de um processo de Coaching para uma das equipas da sua empresa, resolvi parar um pouco e reflectir a melhor forma de responder a pergunta: “Então o que é faz como Coach?”. Não é fácil dominar a vontade de falar sobre mim e sobre o que tenho feito, mas será que é realmente isso que o cliente quererá mesmo ouvir? Na minha opinião, não. Acredito que, quando um cliente faz esta pergunta, na verdade, na cabeça dele o que quer, é resposta para a pergunta: “Como é que

Para que eu que tenho que ser um especialista?

Durante o meu processo de certificação como Coach, uma das frases que mais ouvi da formadora era: “A beleza de ser Coach é não precisarmos de ser especialistas!”. Naquela altura esta frase ficou a ribombar na minha cabeça e não foi fácil assimilar. Na minha (tacanha) visão, o facto de dominar uma determinada profissão, poderia (tal como em tantas outras profissões) ser a minha vantagem. Outra frase que ela dizia muito era: “Olhem para os jornalistas. Vejam que eles não são especialistas na profissão de quem entrevistam. São especialistas em saber fazer perguntas!”. E não é que é verdade mesmo.

10 advertência que impedem ser profissional de sucesso

Em todas as fases da nossa carreira profissional há sempre algumas que devemos estar prevenidos para não deixar acontecer. No meu entender a pior delas é quando começamos a deixar o nosso orgulho/ego tomar conta das nossas atitudes e nos tornamos uma pessoa que ninguém quer ter ao lado para trabalhar. Por isso, neste artigo partilho 10 sinais de advertência que deve ter em conta, todos os dias, para não deixar nenhum deles influenciar negativamente a sua vida profissional (e se calhar pessoal). Sinal nº 1 – Está a tornar-se insensível Este sinal atrapalha ainda mais se estiver a liderar

Dez momentos de reflexão profissional

Estamos a cerca de 4 semanas do natal de 2016. É um momento que começamos a rever o que aconteceu de bom e o que necessita de melhorar para no próximo ano, superar. Resolvi trazer dez momentos de reflexão profissional que poderá servir, também, para a sua análise do ano. Reflexão 1 – Se quer ser bem sucedido, primeiro conheça exactamente quem você, quais os caminhos e do que necessita para alcançar o desejado. Encontre algo que o diferencie, valorize e o identifique como único, pois encontrará centenas de pessoas que querem o mesmo que você quer, que fazem o

Os sete pecados mortais do sucesso

Na semana passada escrevi ESTE ARTIGO sobre como trabalhar arduamente para atingir sucesso, artigo que recomendo vivamente a leitura. Porém nem tudo é um mar de rosas como se pensa e mesmo quando se atinge o sucesso, é preciso trabalhar ainda mais duro para que se mantenha no topo. Por isso, esta semana, vou falar dos sete pecados mortais do sucesso. Conhecendo o que pode correr menos bem, ajudará a criar as defesas necessárias. Pecado mortal nº 1 – Ter medo de ser julgado Quem disse ou onde está escrito que quando se chega ao topo não é possível ser

Sete paradoxos sobre o processo de venda

Provavelmente este será o artigo menos procurado dentro do meu site, por estar a usar uma palavra que poucos procuram. Mas se conseguiu chegar até este artigo, por favor, dispense o tempo necessário para o ler. Verá (e lerá) que é muito interessante e útil para o seu sucesso profissional. Começo por explicar para quem não saiba o que é um Paradoxo: é o oposto do que alguém pensa ser a verdade ou o contrário a uma opinião admitida como válida. Um paradoxo consiste em uma ideia incrível, contrária do que se espera. Também pode representar a ausência de nexo

Conhece os 3 C’s para ser bem sucedido nas vendas?

Em todas as competições que existem no mundo, não acredito que haja alguma que seja tão exclusiva dos que ficam em primeiro do que a de conseguir ganhar um negócio. Quem ganha leva tudo. Não há piedade, não há partilha ou compaixão com quem fica em segundo. O primeiro leva todos os louros e dinheiro. O segundo fica a tentar encontrar as razões por que foi que perdeu o negócio. Num artigo que recebi, fala de um estudo conduzido por estes dois senhores Mike Schultz e John Doerr, como formadores e consultores do RAIN Group, onde estudaram mais de 700

Mais duas coisas a dizer “Não” para ser melhor vendedor

Esta é a quarta parte da série “Negações que valem a pena usar”. As outras três partes podem ser consultadas AQUI (Parte 1), AQUI (Parte 2) e AQUI (Parte 3). Para que você possa mesmo conseguir ser um excelente profissional, uma das atitudes mais difíceis de ser usada pelos vendedores é a de saber dizer não. Principalmente quando isso implica, em certos casos, até mesmo deixar um cliente ou negócio cair, em prol da dignidade profissional. Já falei sobre seis tipos de negação e hoje trago mais duas. Assim sendo, elas são: Diga NÃO a estupidez de não delegar certas

Diga “Não” a mais estas duas coisa também

Na terceira parte desta série de artigos sobre como dizer Não é importante para que possa atingir o sucesso, deixo o acesso directo aos outros dois artigos que escrevi. Pode clicar AQUI para ler o primeiro e AQUI para ler o segundo. Esta semana as duas coisas que quero partilhar são estas. Diga NÃO a preguiça de fazer exercício Poderá estar a questionar o que tem a ver o exercício com a profissão de vendedor? Tem tudo, conhece o ditado “Mente sã em corpo são”? pois é isso mesmo. Se quer que a sua vida profissional corra dentro dos trilhos

Sabe porque os vendedores de topo fazem vendas de topo?

Em todas as actividades que eu conheço existem pessoas que por mais que tentem nunca irão atingir o topo. O local onde mais vemos isso é no desporto onde somente alguns conseguem ser os mais rápidos, os mais assertivos ou mesmo os mais ágeis. Na profissão de vendedor não é diferente. Se há lugar onde a regra de Pareto (que diz que 20% dos vendedores são responsáveis por 80% das vendas) pode ser aplicada é na nossa área. Num outro artigo mais antigo dei algumas dicas que já ajudaram muitos vendedores. Leia este artigo 10 Coisas que distinguem um Vendedor

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