Partilho cinco lições que todos os vendedores devem conhecer

Partilho cinco lições que todos os vendedores devem conhecer

Como responsável por duas equipas de vendas, uma por telefone e outra no campo, o desafio diário de manter estas duas equipas focadas nos objetivos é muito grande. A postura e a forma de trabalhar em cada uma destas equipas é distinta, a curva de aprendizagem para que os juniores atinjam o mesmo grau de performance dos mais seniores, exige que esteja sempre a dar formação e um acompanhamento muito próximo, e em alguns casos, um coaching um-para-um. Por isso esta semana trago um artigo que muito sucintamente vai abordar as 5 principais lições que acredito serem as mais importantes

Tem respostas para estas 12 perguntas?

Tem respostas para estas 12 perguntas?

Começou o ano de 2015 e mais uma vez o contador voltou a zero. Recomeçar tudo, rever tudo o que fez de bom e de menos bom e eliminar o que não faz falta. É também altura de refazer promessas que não foram cumpridas no ano passado, fazer novas promessas e depois esquecer que as pediu. Para que pensar nisso, certo? Se reconhece um pouco de si nesta introdução, então o meu desafio é que consiga responder as 12 perguntas que faço. A resposta a elas vai determinar uma de duas coisas: 1) Você é um vendedor ou 2) Você

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 1

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 1

Entre as várias informações que recebo todos os dias, encontro sempre inspiração para um dos meus próximos artigos. Esta semana encontrei algo que realmente vale a pena partilhar consigo. Como são muitas dicas e para que possa ler de forma rápida, resolvi parti as dicas em 3 partes. Acredito que vai gostar imenso destas dicas, até porque diria que a maioria delas eu aplico todos os dias no meu trabalho. Dica nº 1 – Não planeei fazer mais do que é capaz Quando acordamos, geralmente achamos que somos capazes de fazer imensas coisas. Pular, saltar, correr e depois ainda trabalhar

O que faz um vendedor ser excelente?

O que faz um vendedor ser excelente?

Muita gente gosta de dizer que um bom vendedor é alguém que nasceu com a arte de bem falar e de convencer as pessoas a comprarem. Eu, que modéstia à parte me considero um bom vendedor, não consigo ver o ato de vender como algo que nasceu comigo. Aliás, no começo da minha vida profissional eu detestava vendas e nunca imaginei a trabalhar nesta profissão. Mas com os estudos, dedicação, cair 9 vezes e levantar 10 lá aprendi a gostar e me identificar com aquela que considero ser a melhor profissão do mundo. Como não acredito que haja alguém que

Desistir ou não desistir de ser vendedor?

Desistir ou não desistir de ser vendedor?

Você acabou de entrar neste mundo das vendas. Momento zero de toda a reflexão onde começam a aparecer na sua cabeça dezenas de perguntas e muito poucas respostas. Esta semana falo de Desistir ou não desistir de ser vendedor. Será que eu vou conseguir ser um bom vendedor? Será que as pessoas vão continuar a gostar de mim agora que sou vendedor? Como vou conseguir contactar o meu primeiro potencial cliente? Será que ele vai atender o telefone? Será que vou ser rejeitado por toda a gente e não vão querer falar comigo? Isso é só a ponta do iceberg sobre

As melhores dicas para se atingir o sucesso

As melhores dicas para se atingir o sucesso

Agora que já despertei a sua atenção com este título, deixe-me dizer-lhe que o que vai encontrar neste artigo não é nenhuma fórmula mágica para ficar sentado no sofá esperando que a sorte lhe sorria e que assim seja muito rico. Não. Isso não acontece a ninguém. Desengane-se. O que vai ler a seguir são dicas simples e que a partir do momento que interiorizar estas sugestões, verá que a sua vida terá um novo sentido. Então quais são estas dicas? 1ª Dica – Pare de fazer comparações É muito difícil num mundo onde todos estamos constantemente a competir deixar

Aprender com os melhores – segunda parte

Aprender com os melhores – segunda parte

Em agosto passado escrevi este artigo “Aprender com os melhores dá sempre bons resultados” onde partilhei uma série de boas dicas para conseguir melhorar a sua capacidade de vendedor. Hoje lhe trago a segunda parte com mais uma boa quantidade de excelentes dicas e ensinamentos. Espero que estas dicas possam ajudá-lo a ganhar mais clientes e negócios no ano de 2014. As dicas que vou partilhar consigo dizem respeito a quem está a lançar o seu próprio negócio e que precisa encontrar clientes. Na minha opinião, estas dicas podem (e devem) ser usadas independentemente do estágio da sua empresa. Elas

Aprender com os melhores dá sempre bons resultados

Aprender com os melhores dá sempre bons resultados

O artigo desta semana está a ser baseado no artigo apresentado em inglês por Don Cooper depois da sua participação no Congresso Nacional de Oradores Americanos que decorreu recentemente em Filadélfia. No artigo 13 dicas de vendas do NSA (tradução em livre) ele apresenta um resumo de 13 excelentes dicas de 13 grandes oradores que participaram no evento. Aqui fica a tradução livre que faço do artigo, pois acredito que devemos estar sempre atentos aos melhores e quando alguém é bom no que faz, devemos conhecer e aprender com os seus exemplos. Dica nº 1 de Ron Karr – “Ser

Dicas para ajudar a vender mais e melhor – parte I

Dicas para ajudar a vender mais e melhor – parte I

Abracadabra, Ocus pocus. Puf! Por magia tudo o que pensava saber sobre como vender evaporou, escafedeu-se. Se começou por ler o título deste artigo imaginando que finalmente alguém encontrou a fórmula mágica para, sem muito esforço, conseguir vender muito e ganhar ainda mais dinheiro, bateu no local errado. Este artigo vai centrar-se em algumas ferramentas que estão disponíveis a todas as empresas, mas que por esquecimento, inexperiência ou mesmo incapacidade de ver mais que a ponta do nariz, não gostam de utilizar ou utilizam somente algumas delas. Toda a gente está atrás do Santo Graal das vendas, ou seja conseguir

Como liderar e motivar equipas de vendas. As lições do Chef Gordon Ramsay

Como liderar e motivar equipas de vendas. As lições do Chef Gordon Ramsay

Recebi o original deste artigo numa newsletter e depois de o ler, gostei tanto das lições que transmite que resolvi adaptá-lo ao Venda Melhor. Para quem queira conhecer, o artigo original foi escrito por Carol Tice no site entrepreneur.com. basta clicar aqui para o ler. De certeza que já ouviu ou viu na televisão o programa Masterchef americano que é apresentado por 3 renomados Chef’s, Gordon Ramsay, Grahan Elliot e Joe Bastianich. Deve estar a pensar e a perguntar-se qual a ligação de um programa de culinária com as vendas. Mas não vou falar do programa, mas sim da atitude