Por que você provavelmente não será uma pessoa melhor sem o Coaching

Por que você provavelmente não será uma pessoa melhor sem o Coaching

Tenho o prazer de trabalhar e desenvolver processos de Coaching com excelentes pessoas, que estão gradualmente e eficazmente a ter os resultados que elas definiram como objectivo do processo. Mas há também muita gente a acreditar que, provavelmente, conseguem sozinhos resolver tudo. Não duvido que há alguns que conseguem, mas está provado que sozinhos não vamos muito longe. Quando uma pessoa contrata um profissional para realizar um processo de Coaching, ela está a procurar que a soma de 1+1 seja mais que 2. E o Coaching ajuda exactamente a trabalhar o resultado desta equação. Por isso, eis as principais razões

Como o Coaching ajuda a lidar com as poucas vendas no seu negócio

Como o Coaching ajuda a lidar com as poucas vendas no seu negócio

Normalmente o que mais escuto de alguns dos meus clientes é reclamarem que as vendas estão muito aquém do que era expectável por causa do “mercado”, da “concorrência” que faz preços desleais ou o “produto” que ou está “caro demais” ou não tem “qualidade”. Mas será que todo processo de venda só se baseia nestes pontos ou há mais alguns por detrás disso? Eis o que os meus clientes descobriram durante o processo de Coaching que contrataram: Habilidade em gerir o negócio Há um ditado que diz “O negócio do negócio é gerar (bons e rentáveis) negócios”. Quando isso não

Sabe quando o seu prospect está a mentir?

Sabe quando o seu prospect está a mentir?

Todos que trabalham com vendas sabem que hoje em dia os compradores tornaram-se verdadeiros profissionais na arte de negociar. A principal lição que aprendem é esconder as suas emoções e tentar tratar o processo de compra o mais friamente possível, assim o vendedor não consegue descobrir se ele está mesmo interessado em comprar ou somente a investigar o que o mercado oferece. Outra coisa que habitualmente nos ensinam é que devemos ouvir o dobro que falamos e agora acrescento que devemos deixar de olhar e passar a enxergar em dobro. Como? Seguindo as seguintes dicas: Observe a linguagem corporal A

10 tipos de manipuladores e como lidar com eles – PARTE 2

10 tipos de manipuladores e como lidar com eles – PARTE 2

Na semana passada escrevi a primeira parte deste artigo. Se não leu, pode clicar aqui e ler. Dando continuidade, hoje apresento os outros cinco tipos de manipuladores e como deve lidar com eles. 6 – Manipulador que não trata as pessoas pelo nome (dá-lhe sempre uma alcunha má [apelido em BR]) Característica: Este tipo de pessoa não tem o menor respeito pelos outros. Para ele não existe o João, mas sim o “marreco”; não existe a Maria, mas sim a “quatro olhos”; não existe a Cristina, mas sim a “gorda”, não existe o Pedro, mas sim o “puto mimado”. Sempre

10 dicas para manter uma atitude positiva

10 dicas para manter uma atitude positiva

Há diversos momentos na vida que nos deixamos ir abaixo por motivos que, não sendo do foro pessoal e familiar, tendem a mudar a forma como encaramos o problema. Nestas alturas pensamos em desistir de tudo e achar que não somos merecedores ou capazes. Errado! É nestas alturas que o Coaching Pessoal ou mesmo Profissional podem ser a ferramenta certa para avaliar e criar planos de acção para encontrar formas de ultrapassar e superar estes problemas. Mas primeiro quero partilhar algumas dicas que vão ajudar a mudar a forma como vê um problema. 1 – Quando uma porta se fechar,

Que tipo de corredor é o seu cliente?

Que tipo de corredor é o seu cliente?

Esta semana quero apresentar a comparação entre o desporto e o processo de venda. Pode parecer estranho mas é muito interessante conhecer este 4 tipos de clientes e como podemos compara-los a quem pratica corrida. Este artigo será focado em dois pressupostos: 1) A relação comercial ser feita entre empresas e 2) tem por base o estudo feito pelo IDC há cerca de 4 anos. Mesmo sendo um estudo feito para uma área específica, há neste estudo algo que se mantém actualizado e que pode ser aplicado a qualquer área de negócio. Vamos a isso? Primeiro tipo de cliente –

Criar laços é muito melhor do que tentar vender

Criar laços é muito melhor do que tentar vender

Esta semana volto a um tema  é-me muito querido e que, por mais que escreva, há sempre coisas novas e diferentes que podemos aprender e partilhar depois este conhecimento. Responda com sinceridade a esta pergunta “prefere conquistar um potencial amigo/cliente ou fazer a venda a qualquer custo?” sei que a resposta a esta pergunta é simples. Porém, há muita gente que prefere vender e que se lixe, pois o que quer é mesmo vender. Porque só tentar vender é prejudicial? Há uma baixa taxa de sucesso – pois quando você está focado em forçar uma venda, significa que você está

Cinco lições de vida que todos devem aprender com as vendas

Cinco lições de vida que todos devem aprender com as vendas

A profissão de vendedor é considerada por muita gente uma alternativa para quem não tem jeito para fazer algo mais “inteligente”. Por isso, esta semana trago cinco lições que todos devem aprender com as vendas.
Considero vender uma profissão que “move” o mundo e onde somente os profissionais que investem muito na sua preparação e formação é que ganham muito dinheiro e são reconhecidos como profissionais de topo dentro das organizações.

Cinco estratégias de venda estupidamente simples

Cinco estratégias de venda estupidamente simples

Acredite que quando conhecer estas cinco estratégias de venda estupidamente simples, mas que poucos vendedores utilizam todas, vai pensar assim: “Por que é que eu sou tão básico e não pensei nisso antes?” Começo por esclarecer uma coisa, também ela muito simples, se pensa que vai encontrar abaixo a fórmula mágica para vender, então entrou no local errado. Mas, porém, contudo e entretanto, se é uma pessoa que quer definitivamente atingir o sucesso e ser reconhecido como um bom vendedor, então convido-o a despender cerca de 3 minutos a ler estas estratégias. Estratégia nº 1 – Seja Honesto Pode parecer