Autor: Coach Wilques Erlacher
-
10 ideias para um ano com excelentes vendas
Começa mais um ano e tudo se renova. Terá mais 365 dias para tratar de melhorar o que correu menos bem no ano passado e avançar com novas formas de conseguir criar o seu espaço e fazer os seus clientes recordarem-se de si sempre que necessitam comprar o que vende. Por isso, eis que lhe…
-
Porque não somos todos honestos?
O último artigo do ano de 2016 termina com uma questão que me tem vindo a por (muito) a pensar nos últimos dias. Sabemos que há no mercado muito vendedor que se arma em “chico-esperto” que faz somente uma única venda e nunca mais ouvimos falar dele. A educação que me foi dada, e que…
-
Por que só nos lembramos dos clientes no Natal?
Hoje, dia 24 de Dezembro de 2016 e falta uma semana para o final do ano. É tempo de fazer o balanço do que aconteceu de bom e de menos bom durante todo o ano. Certo? Talvez sim, mas o que está a questionar é o que isso tem a ver com o título do…
-
Como o Coaching ajuda na autodisciplina
Estamos a 1 semana do Natal e muita gente já está na última azáfama e correria entre os presentes que ainda não compraram e os que no ultimo momento lembraram que faltava comprar. Podemos considerar isso uma falta de disciplina? Pegando nesta introdução, lembrei-me de escrever mais uma situação onde o processo de Coaching foi…
-
O Coaching como ferramenta na gestão de conflitos
Estive a ler o ultimo exemplar da revista Coaching Brasil onde o tema é justamente o título deste artigo. Não vou fazer aqui nenhum resumo do que li, mas achei o tema deveras interessante e por isso resolvi partilhar consigo a minha experiência sobre o Coaching como uma ferramenta na gestão de conflitos nas empresas.…
-
Querida contratei uma empresa de marketing
Não se preocupe que este artigo não é para falar sobre estratégias de marketing. Resolvi usar este título por que quero partilhar consigo uma experiência na primeira pessoa. Há uma altura que imaginamos ser capaz de fazer muitas coisas em simultâneo, e tal como um malabarista que está com várias bolas no ar, se não…
-
Dez momentos de reflexão profissional
Estamos a cerca de 4 semanas do natal de 2016. É um momento que começamos a rever o que aconteceu de bom e o que necessita de melhorar para no próximo ano, superar. Resolvi trazer dez momentos de reflexão profissional que poderá servir, também, para a sua análise do ano. Reflexão 1 – Se quer…
-
7 formas simples de cuidar melhor as leads
Normalmente não gosto de usar termos em inglês, mas confesso que encontrar uma definição para “leads” é muito complicado. Principalmente encontrar uma palavra que tenha tanta força. Bom, não tendo alternativa, vou apresentar sete formas simples e eficazes para cuidar melhor as leads de negócio que recebe. 1 – Defina claramente o que é uma…
-
Objectivos. Simples de estabelecer, difícil de cumprir
Este é talvez o tema mais falado entre quem está a arrancar com um novo projecto ou mesmo dentro das organizações que pertencemos. Os objectivos sempre estiveram ligados a área comercial, porém com o evoluir dos tempos, agora já há objectivos para áreas como desenvolvimento (aparecimento do SCRUM), marketing, serviço ao cliente, etc. Mas como…
-
Os 20 mandamentos para quem trabalha em vendas
Todos conhecemos os 10 mandamentos, mesmo que não saibamos todos de cor, sabemos que eles existem. No entanto quantos sabem quais são os mandamentos que os vendedores devem seguir para serem reconhecidos como profissionais de sucesso? Provavelmente muito poucos conhecem. Hoje lhe trago a lista que compilei de várias outras fontes e que dou o…