Categoria: Gratuito
-
Quatro coisas que você realmente deve acreditar para atingir o sucesso
Uma das principais razões por que gosto de trabalhar nas vendas é devido eu acreditar. Há muitas coisas que creio mas em poucas que acredito. Por isso este artigo vai falar de quatro coisas que você realmente deve acreditar para atingir o sucesso. Acredite que eu sigo e aplico todas elas. Acredito que sou capaz…
-
O que você diz não condiz com o que eu penso
O meu artigo desta semana é ficcional. Vou me colocar na “pele” de um cliente que recebe um vendedor. Vou apresentar o que o vendedor pensa em determinadas situações e o que o cliente pensa sobre o mesmo tema. Mesmo sendo ficcional, retrata a verdade do que se passa na cabeça de cada interveniente. No…
-
Sabe porque os seus emails são rejeitados?
Você demorou imenso tempo a conseguir uma reunião com um Director de uma empresa muito importante e depois de fazer a apresentação e acreditar que tem a solução para a necessidade identificada, envia a sua proposta por e-mail. Depois disso começa um calvário para tentar contactar o tal Director porém não consegue que a secretária…
-
Ok, você sabe vender. Mas quem disse que sabe gerir?
A capacidade e o gosto para ser vendedor é uma mais valia. No entanto, há gestores que pensam que o facto de ter um excelente vendedor, significa a curto ou médio prazo que ele poderá ser um excelente gestor de uma equipa comercial. ERRADO! O facto de saber vender, não significa que se saiba gerir.…
-
Porque a venda só acontece a quem está bem preparado?
Já reparou que os jogadores de futebol treinam durante uma semana inteira para actuar somente por 90 minutos? Já viu a quantidade de horas e quilómetros que um corredor de maratona treina antes de correr os 42km que são exigidos na corrida? Usei estes exemplos como um momento de consciencialização. Isso porque a venda só…
-
Como lidar com um cliente furioso
São 17h30 de sexta-feira e você já está pronto para um fim de semana de muito descanso e diversão quando o telefone toca e do outro lado está um cliente furioso porque há um problema grave e ele quer ver isso resolvido ainda antes das 18h00. Neste momento a sua cabeça fica a roda. E…
-
Cinco lições de vida que todos devem aprender com as vendas
A profissão de vendedor é considerada por muita gente uma alternativa para quem não tem jeito para fazer algo mais “inteligente”. Por isso, esta semana trago cinco lições que todos devem aprender com as vendas. Considero vender uma profissão que “move” o mundo e onde somente os profissionais que investem muito na sua preparação e…
-
Entender e gerir correctamente o seu funil de vendas
Em todas as organizações, a equipa comercial tem uma função específica, que é vender. Para os gestores das equipas comerciais a segunda forma de avaliar um vendedor é ter uma noção clara das quantidades de oportunidades que ele cria, vulgarmente chamado de funil. A primeira, claro, é o resultado das vendas. Por isso esta semana…
-
Dez atitudes reprováveis em qualquer vendedor
Todos vivemos situações estressantes todos os dias. Mas independente disso, quando estamos a interagir com outras pessoas, sejam elas colegas ou clientes, há que ter as atitudes certas. Por isso, apresento a seguir dez atitudes reprováveis em qualquer vendedor.
-
Como transformar o impossível em possível?
Quantas vezes tentou contactar aquela importante empresa que acredita poder ser um excelente cliente e não conseguiu sequer passar da telefonista? Quantas vezes foi contactado por um importante comprador, mas as suas propostas nunca foram consideradas como “adjudicáveis”? Pois é, esta semana vou tratar do tema sobre Como Transformar o Impossível em Possível. Acredite que…