Recentemente vi numa revista um artigo sobre um Clube de Vendedores. Este clube que é uma espécie de Associação de pessoas que trabalham na área das vendas e que contribuem para a partilha de: Oportunidades de Vendas Aumento do networking profissional Valorização pessoal Formação técnica em Vendas Ralização de Workshops Seminários com interlocutores estrangeiros Eventos Os associados deste clube pagam. Mas todo o dinheiro arrecadado serve sempre para a realização de eventos ou de publicações. Portugal já tem uma massa crítica de pessoas a trabalhar em vendas e que de uma forma pouco organizada vai criando o seu blogue, o
Porque os vendedores morreram?
Estive no ano passado numa formação interna na empresa onde trabalho e no início da formação – como habitual – o formador pediu a cada uma das pessoas que dissessemos o nome e a função que desempenha. Entre Directores, Managers e Responsáveis de área eu simplesmente identifiquei-me como "vendedor". Afinal é esta a minha função. Para meu espanto o formador depois de alguns segundos a olhar para mim esclamou: …até que enfim alguém que tem uma profissão." Esta frase deixou-me a pensar sobre o tema. Realmente a profissão de vendedor morreu. Não existem mais pessoas com esta profissão. De acordo
Não seja “Mais ou Menos”
É preferível ter pessoas que amam a sua empresa e pessoas que odeiam a sua empresa do que todo mundo achar a sua empresa “mais ou menos”. É preferível ter pessoas que amam a sua marca e pessoas que odeiam a sua marca do que todo mundo achar a sua marca “mais ou menos”. É preferível ter pessoas que amam-te como profissional e pessoas que odeiam-no como profissional do que todo mundo achar-te um profissional “mais ou menos”. A sua empresa, sua marca e você como profissional precisam ter uma identidade forte para os clientes e para as pessoas. Acabou-se
Os maiores erros que se fazem nas vendas
Muitas vezes gastamos tempo e investimentos para conquistar um cliente, em alguns casos, depois de conquistados, cometem-se erros que resultam na perda de vendas ou até mesmo do cliente, são eles: 1) O produto não é entregue ou instalado; o vendedor falha quando faz promessas em entregar o produto por determinado preço, data e não entrega ou não cumpre simplesmente. 2) Não se mantém o preço determinado;Faltar no compromisso assumido de preços pode levar o cliente a desistir da compra.3) Não se entrega o produto a tempo;Atrasar a entrega é a forma mais fácil de irritar o cliente, porque foram
Assim começa-se um percurso
Caro leitor, vou tentar a medida que for possível apresentar algumas sugestões de como melhorar a sua profissão de venda. Trabalho nesta profissão a 8 anos e sou um verdadeiro amante da arte de vender.Não é uma profissão que muitos queiram abraçar. Venho coleccionando artigos de outras pessoas que dão-me dicas de como melhorar cada vez mais a minha maneira de vender. Vou transcrever textos de outros autores (que serão referenciados sempre) de forma poder concentrar num lugar uma larga quantidade de textos. Espero que aprecie, copie, use e melhore também a sua arte de vender.