Etiqueta: Desempenho
-
Como combater o medo de fracassar nas vendas
Há vários factores que influenciam o fracasso nas vendas e que, infelizmente, se repetem todos os anos, em todas as empresas e principalmente em todas as equipas de vendas. Estes factores são: O fatídico “mercado” que está sempre em crise e todos culpam este bicho-papão pelo fracasso nas vendas; Os vendedores não conseguem atingir os…
-
6 passos para ser um melhor vendedor com o Coaching
Quem nesta vida não procura todos os dias ser melhor pessoa? Quem nesta vida não procura ser um melhor profissional? A profissão de vendedor é sem duvida a que move as empresas. Sem vendas não há entrada de dinheiro. Sem vendedores o mundo não gira e os negócios não avançam e não crescem. Quero neste…
-
3 coisas que família e amigos não vão dizer, mas um Coach vai
Tenho vindo, nestes últimos tempos, a constatar o que pensam do Coaching e por mais estranho que pareça, o que mais escuto é que é: Uma moda que só os famosos precisam; Uma profissão que ganhou algum mediatismo devido ao que aconteceu com o jogador da selecção portuguesa na final do campeonato da europa; Que…
-
10 razões para não contratar um coach
Provavelmente se procurar o título deste artigo na versão positiva, encontrará vários sites com várias justificações para suportar esta necessidade ou bons motivos para contratar um coach. Uma pergunta que me fazem quando falo de Coaching é: “Para que necessito de contratar um coach?”, normalmente a minha resposta é: ”para tudo e para nada”. Estranho, certo?…
-
10 questões para efectivamente mudar para melhor
Há momentos na nossa vida em que temos de parar para pensar. Estamos a viver momentos onde tudo gira a uma velocidade alucinante e quando vimos, já estamos novamente no início de um novo ano. Ainda em modo de reflexão, há no meu entender um conjunto de questões que devemos fazer a nós próprios para…
-
O Coaching como ferramenta na gestão de conflitos
Estive a ler o ultimo exemplar da revista Coaching Brasil onde o tema é justamente o título deste artigo. Não vou fazer aqui nenhum resumo do que li, mas achei o tema deveras interessante e por isso resolvi partilhar consigo a minha experiência sobre o Coaching como uma ferramenta na gestão de conflitos nas empresas.…
-
Dez momentos de reflexão profissional
Estamos a cerca de 4 semanas do natal de 2016. É um momento que começamos a rever o que aconteceu de bom e o que necessita de melhorar para no próximo ano, superar. Resolvi trazer dez momentos de reflexão profissional que poderá servir, também, para a sua análise do ano. Reflexão 1 – Se quer…
-
Objectivos. Simples de estabelecer, difícil de cumprir
Este é talvez o tema mais falado entre quem está a arrancar com um novo projecto ou mesmo dentro das organizações que pertencemos. Os objectivos sempre estiveram ligados a área comercial, porém com o evoluir dos tempos, agora já há objectivos para áreas como desenvolvimento (aparecimento do SCRUM), marketing, serviço ao cliente, etc. Mas como…
-
9 dicas para deixar de ser introvertido
Não me considero uma pessoa tímida ou introvertida, mas também não sou, de todo, extrovertido. Porém todas as vezes que vou a um evento, seja ele qual for, vejo-me muitas vezes a admirar aqueles que conseguem circular pela sala a falarem com este, aquele e o outro com o maior à vontade. Nesta altura, como…
-
É um vendedor proactivo ou reactivo?
Provavelmente a resposta que vai dar a esta questão é: “Claro que sou proactivo. Estou sempre em contacto com os meus clientes”. Por favor, ponha a mão na consciência e verifique se realmente isso é 100% verdade. Sabe muito bem que tem na sua lista de clientes uns que são verdadeiros chatos, outros que não…