Etiqueta: Dicas para vender mais
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Partilho alguns conselhos para aumentar a produtividade. Quer saber quais são?
Se há uma coisa que todos nós queremos ser na nossa vida profissional é sermos capazes de produzir mais com uma baixa taxa de esforço. Pode até parecer estranho, mas isso é possível e está ao seu alcance, se, e somente se, você assim o quiser. No meu dia-a-dia de trabalho vejo muita gente a…
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Quer conhecer os últimos 6 termos que o ajudam a vender mais?
Na semana passada apresentei os seis primeiros termos que, na minha opinião, ajudarão você a vender mais. Agora lhe trago a segunda parte com mais seis termos. Espero que guarde estes dois artigos e leia sempre que as suas vendas baixarem de nível. OFERTA POR TEMPO LIMITADO Este termo está muito ligado ao anterior. É…
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Parte 1 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?
Estamos em Setembro. Faltam menos de 115 dias para o fim do ano, você começa a ser apertado pelo seu chefe ou patrão para correr atrás do prejuízo e dar o tudo por tudo nesta reta final de ano, e é ai que você começa a pensar e a questionar: “Como vou cumprir as minhas…
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O que faz um vendedor ser excelente?
Muita gente gosta de dizer que um bom vendedor é alguém que nasceu com a arte de bem falar e de convencer as pessoas a comprarem. Eu, que modéstia à parte me considero um bom vendedor, não consigo ver o ato de vender como algo que nasceu comigo. Aliás, no começo da minha vida profissional…
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O que faz quando a sua concorrência faz-lhe a vida negra?
Concorrência! Talvez a maior dor de cabeça de qualquer vendedor. Não há nenhum profissional que não imagine um mundo sem esse temível problema, a concorrência. Eles acabam com o mercado. Eles baixam o preço de tal forma que você tem que fazer muita ginástica financeira para conseguir continuar a sobreviver. Ah! Que falta faz o…
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PubliArtigo: CILINDRO DE EMBRAIAGEM TRW
Os cilindros de embraiagem são o componente principal responsável pelo fornecimento de pressão hidráulica para acionar a embraiagem. A TRW, uma das empresas líder no mercado automobilístico de sistemas de travagem, introduz-nos os seus próprios cilindros de embraiagem de modo a cumprir todas as exigências e necessidades dos seus clientes. Os cilindros de embraiagem da…
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Quer dominar a arte de fechar muitos negócios?
Começo a escrever este artigo sentado na porta 47 do aeroporto de Lisboa a caminho de Istambul e depois o meu destino final será Almaty, no Cazaquistão, onde vou terminar de escrever. Durante uma semana vou estar a dar formação e treino on-job aos vendedores da empresa InterCert e a orientar muitas reuniões com potenciais…
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Quer aumentar as vendas? Então segue estas regras
Eu estou SEMPRE a dizer a todas as pessoas que conheço: “Estamos todos envolvidos nas vendas”. Não há o departamento A ou a sessão B que, por não ter ligação direta com os clientes, não esteja TAMBÉM envolvida nas vendas. Independentemente do produto ou serviço que venda, você não pode de forma nenhuma descurar estas…
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Dez atitudes importantes para vender
A semana passada falei sobre a combinação importante entre a arte e a ciência de vender. Esta semana trago uma série de boas atitudes, bem como alguns exemplos de atitudes que você deve assumir sempre que estiver a vender. Repare bem que estou a falar de atitudes a ter no processo de VENDER e não…
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Pós-venda – como ser bem-sucedido nesta fase e continuar a vender
Novembro será o mês de falarmos de um tema que muitos vendedores (e provavelmente você se inclui entre eles), não gostam de fazer. Estou a falar da arte de manter viva a relação com um cliente para conseguir vender novamente novos serviços. Sei que está a pensar que não se inclui neste grupo, mas acredite…