Vendedor adora falar. Torna-se mais falador a medida que vai ganhando experiência e vivência com o produto ou serviço que vende. Fica muito pior quando é vendedor há alguns anos e ganha aquela “sensaçãozinha” de superioridade sobre os clientes.
10 mudanças na sua rotina para ser mais produtivo
A frase que está na boca de muita gente é sempre: “Estou sem tempo” ou “Como gostava que o dia tivesse 48 horas” ou “Tanta coisa para fazer em tão pouco tempo” e ainda “Faço tanto e sinto que chego ao fim do dia e não fiz nada que valesse a pena”. Reconhece o seu dia-a-dia nestas frases?
Ainda bem que existe a procrastinação
Na verdade, todos nós, de uma forma mais suave ou descarada, procrastinamos algo em alguns determinados momentos. O nosso chefe pede um relatório para ontem e deixamos o trabalho até ao momento que a corda está quase a partir para começar a fazer o dito relatório. Os nossos pais pediam para limparmos o quarto, mas deixávamos tudo para as calendas. A nossa namorada pedia sempre para não chegarmos atrasados, e invariavelmente chegávamos. Enfim, há na vida de todos nós, vários momentos de procrastinação.
8 Segredos das pessoas bem sucedidas
Este é talvez o título que, se pensar bem, pode ser um verdadeiro tiro no pé. Alguns vão dizer que é mais fácil falar do que fazer. Outros dirão que isso é tudo uma treta pois fazem alguns destes segredos e nada acontece. Lembro-me dos meus pais serem os primeiros quando era pequeno, que com a determinação certa, poderia ser e fazer tudo o que quiser.
O seu funil de vendas tem os furos no local errado
Há uma cultura incutida nos vendedores que “todas” as propostas são para ganhar. Isso seria assim no mundo perfeito onde só existisse uma empresa a vender tudo a todos.
Os sete passos do processo de venda actualizados
Desde que escrevi em Setembro de 2006 o artigo Os Sete Passos da Venda este já foi visualizado 151.174 vezes. Portanto hoje quero trazer uma versão actualizada, pois considero que há novos passos e intervenientes no processo de venda B2B que, por vezes, não consideramos.
6 Características de uma equipa de vendas vencedora
Então como ter uma equipa vencedora quando existe uma “concorrência” interna? Como será gerir uma equipa que não se ajuda? Como será gerir pessoas que olham o colega do lado como aquele que quer ficar com os seus clientes? É certo que há diversas empresas que incentivam este tipo de ambiente entre os vendedores como uma forma de guerrilha, mas isso seria, per si, um artigo inteiro.
Conseguir o que quer depende somente de uma única coisa
O início de um novo ano trás sempre desejos e vontades pessoais e profissionais. São poucos os que ao fim de 3 meses lembram-se do que pediram na noite de ano novo. Mas para aqueles que querem ver estes se realizarem, começo o ano com 10 dicas para trabalhar a sua atitude.
Passo a passo para uma gestão financeira de sucesso
Gerenciar as finanças da sua empresa é uma atividade de extrema importância para a saúde do seu negócio. E para desempenhar essa atividade é preciso seguir algumas etapas fundamentais. Para conferir o passo a passo para uma gestão financeira de sucesso você vai encontrar neste artigo os seguintes tópicos: Avaliar a situação financeira da empresa Fazer controle de caixa Saber quais são os custos mensais Definir preço de venda Fazer planejamento financeiro Ter a ajuda de um sistema de gestão Avaliar a situação financeira da empresa Mesmo que a sua empresa esteja começando agora, é preciso fazer uma avaliação da
Seis excelentes motivos para um empreendedor contratar um Coach
Se ao ler o título está a pensar: “Mas estou a começar agora. Como é que vou arranjar dinheiro para pagar um processo de Coaching?” ou “Isso do Coaching é muito caro e não tenho certeza se vai funcionar comigo” ou ainda “Eu sei exactamente o que quero fazer e não preciso de nenhum Coach para me indicar o caminho que tenho que fazer!”. Deixe-me partilhar um segredo consigo: o Coaching não é o mesmo que consultoria, formação ou mentoria onde o que fazem é dar respostas as suas questões. No Coaching vai encontrar imensas perguntas sobre as suas questões.