Autor: Coach Wilques Erlacher
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É tudo uma questão de preparação
Não é minha intenção estar a falar de política ou de qualquer candidato. Gostava sim, de fazer uma comparação (quase real) com o que acontece com as pessoas que estão ligadas às vendas e prospecção de clientes.
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6 Idiotices que os empreendedores pensam… e não deviam
Ser empresário não é brincadeira de criança. É preciso ganhar muito calo, sofrer muitos revezes, bater com a cara na porta, receber muitos “não” e ter uma capacidade de automotivação muito elevada. É normal que em algumas fases do processo sinta que está a dar tudo errado e sinta que os caminhos que percorre só…
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As crenças que todos empresário tem de eliminar
Era muito bom vivermos num mundo onde a concorrência não existisse. Aliás, a concorrência é a coisa mais chata que existe no mundo. Certo? Não, Errado. É por culpa dela que temos de ser melhores no que fazemos, todos os dias.
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O poder do silêncio nas vendas
A capacidade do vendedor dominar a técnica do silêncio em concatenação com a técnica das perguntas poderosas irá, positivamente, ajudar o vendedor a conseguir que o cliente tome a decisão de fechar o negócio.
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Os 5 C’s do Sucesso
o Compromisso deve ser partilhado. Como fornecedor o seu compromisso é apresentar a melhor solução para resolver o problema. Como cliente a responsabilidade dele é dar os meios necessários para que o fornecedor consiga atingir os compromissos propostos.
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Dicas para quem quer vender de forma remota
Crie uma rotina de, todos os dias, activamente estar a fazer prospecção de novos clientes. Pode ser no Linked-In, pode ser pela sua própria base de dados de potenciais clientes ou mesmo uma lista pré-definida de potenciais clientes que quer transformar em clientes.
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Resolve ou morre
Há uma máxima errada em muitas empresas que diz que devemos trabalhar com pessoas que pensem ou gostem do mesmo que nós. Isso é totalmente errado.
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Ideias para se aproximar mais dos seus clientes
Os seus clientes querem lidar com alguém verdadeiro, que não venda “banha-da-cobra”, nem conversa fiada nas reuniões e que seja um parceiro de negócio válido. Para isso, precisa ser autêntico nas suas atitudes e verdadeiro na intenção de ajudar os seus clientes.
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Coaching é Luxo ou Necessidade?
Se nunca experimentou o Coaching, então sugiro fortemente que encontre um pouco de espaço no seu orçamento para contratar um Coach. Essa decisão pode mudar a sua vida de muitas maneiras que não pode sequer imaginar.
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Como vencer os 3 dilemas das vendas
Independentemente de ser o dono do seu negócio ou ser um vendedor a trabalhar para uma empresa, há sempre questões que devem ser ultrapassadas para conseguir fechar mais negócios.