Todos que estão a trabalhar no seu próprio negócio são obrigados a gastar imenso tempo a tentar encontrar as melhores ferramentas para divulgar o seu negócio e conseguir angariar os primeiros (ou novos) clientes. Isso é um facto incontestável, pois se quer ganhar clientes, deve estar de forma consistente a “vender” o seu negócio.
No entanto, se o seu negócio arrancou com um baixo orçamento para investir em marketing, provavelmente não poderá gastar o seu precioso dinheiro em anúncios na imprensa. Por isso é preciso encontrar métodos de marketing eficazes e de baixo custo e neste artigo vou partilhar algumas ideias muito práticas e com excelentes hipóteses de funcionar e atrair clientes para o seu negócio.
A seguir apresento algumas ideias para ajudar a começar e “vender o seu negócio” de forma económica. Tenha em mente que há excepções para todas as regras e, dependendo da sua localização geográfica, essas dicas terão mais efeito do que em outras.
1. Juntar-se a grupos profissionais
Quando se junta à grupos profissionais como por exemplo o BNI, transmite uma mensagem: “Estou comprometido, tenho disponibilidade, e estou disposto a investir em coisas que me ajudarão a ter sucesso“. É uma excelente oportunidade de dar a conhecer o seu negócio para as pessoas que fazem parte do grupo e terá sempre a possibilidade de ser contratado e referenciado pois os membros destes grupos profissionais apoiam fortemente a ideia de referências e negócios na sua rede de contactos.
Mas quero deixar um recado muito importante relativamente a esta dica: Infelizmente, a maioria das pessoas que se junta a grupos profissionais pensa que, ao se juntar, a sua empresa começará a ganhar negócios sem esforço. Isso não é verdade. Deve ter tempo para cultivar relacionamentos dentro do grupo, ser uma presença consistente em todas as reuniões e ter consciência que é um investimento de médio e longo prazo.
2. Não fale sobre o que faz, mas sobre como resolve problemas nos seus clientes
Existem muitos eventos de Networking pela sua cidade. Procure onde eles acontecem (alguns são mesmo gratuitos) e em simultâneo crie uma breve apresentação de no máximo 1 minuto. Durante o evento pratique a apresentação para esclarecer as pessoas com quem falar, sobre os benefícios e soluções que aporta aos seus clientes e ao mercado onde trabalha. Durante o evento aproveita para falar com muitas pessoas usando a sua apresentação, distribua pelos participantes e pelo recinto folhetos e cartões de visita para que os interessados possam contactá-lo.
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3. Trabalhe em espaço de co-working
Se acredita que a primeira coisa que precisa fazer depois de abrir a sua empresa é alugar um escritório bonito para começar o seu negócio, está totalmente enganado. Aliás, esta é a última coisa que deve fazer.
Primeiro, comece com espaços de co-working. Estes são escritórios que pode alugar por hora, dia, semana, mês ou ano com custos muito baixos. São totalmente mobiliados, com infraestrutura de suporte e tudo que precisa fazer é seguir as regras de utilização.
Outra opção viável é encontrar 5 locais estrategicamente localizados dentro de uma área geográfica específica e trabalhar um dia por semana em cada escritório. Vai maximizar a sua área de influência e gastar muito pouco em publicidade. Uma vez que esteja a ganhar dinheiro e trabalhos que considere suficiente para investir e manter um escritório, então é hora de alugar um escritório próprio.
4. Flexibilidade de pagamento
Permita que o seu cliente possa optar pela forma mais cómoda de pagar pelos seus serviços ou solução. Tenha consciência que vivemos num mundo cada vez mais “plástico” onde é mais simples um cliente pagar 500€ com o cartão de crédito ou multibanco do que em dinheiro “vivo”. Não esqueça das opções virtuais como o Paypal, Apple Pay entre outros. Procure o que mais se adapta ao seu negócio e sirva o propósito de rapidamente receber dinheiro.
5. Envie cartões postais aos seus clientes
É facto que vivemos num mundo onde o processo “tradicional” como os cartões postais de Aniversário ou Natal, passaram a obscuridade e raramente são usados. Como diz o ditado: “quem não é visto nem lembrado é esquecido”.
Para que isso não aconteça consigo, escolha pelo menos 5 momentos do ano (fora do cliché de Aniversário e Natal) e envie um cartão postal a todos os seus antigos clientes.
Ao se manter em contacto com eles durante todo o ano, eles poderão passar-lhe referências quentes quando outras pessoas lhes perguntarem quem é a melhor pessoa para resolver um determinado problema.
Mas tenha muita atenção a uma coisa: Não envie cartões postais com a sua imagem ou logótipo da empresa. Envie cartões postais motivacionais que provavelmente quem receber gostará de os guardar ou mesmo colecionar, se forem diferenciadores. No cartão postal, escreva, a mão, uma mensagem muito simples, como por exemplo: “Espero que esteja tudo bem consigo”.
Conclusão final
Se depois de ler este artigo quer conhecer como posso agir de forma positiva na sua vida ou nos colaboradores da sua empresa, o primeiro passo é agendar uma conversa comigo sobre como poderei ajudar.
Coaching não é para quem precisa.
É para quem quer ser melhor!
Muito obrigado por ler o meu artigo.
Pense nisso!
