7 dicas para uma reunião de vendas de sucesso

Eu sei que muito se escreveu (eu mesmo já escrevi) sobre os erros a evitar quando está sentado a frente de um potencial cliente, mas nem sempre é possível obter boas dicas sobre como lidar com um potencial cliente e conseguir obter o resultado pretendido. Portanto, é importante agir com … Continuar a ler

É a sua estratégia, estúpido!

Desculpe, não tenho a intenção de ofender ninguém com este título, mas se consegui chamar a sua atenção, peço que continue a ler pois irá, de certeza, entender o quanto a estratégia está directamente ligada ao sucesso do seu negócio. Começo por questionar o seguinte: quantos emails … Continuar a ler

O poder de uma proposta de valor

Em agosto de 2012 escrevi pela primeira vez um artigo a falar sobre a necessidade das empresas apresentarem uma proposta de valor. Quando escrevi o artigo “Como criar propostas de valor” abordei temas que continuam actuais e por isso, volte a ler pois acredito que o que apresento a seguir, … Continuar a ler