Por: José de Almeida Recentemente perguntaram-me, numa sessão de Coaching de Direcção Comercial, que conselhos daria a alguém que está a iniciar a sua carreira nas vendas. Foi uma questão que me fez pensar. Depois de tantos cursos feitos, de tantas vendas, de tantas equipas lideradas, torna-se difícil voltar às memórias do início dos meus tempos como vendedor. Por outro lado, quando a questão é posta nestes termos, vêm-nos logo à cabeça tantas coisas que queremos passar a um novo vendedor… Mas quais delas passar que tivessem o maior impacto possível no início da sua carreira? Depois de pensar um
A comunicação Interna é a chave para aumentar as vendas
Uma grande percentagem dos melhores vendedores são por natureza pessoas com um espírito livre. São empreendedores com uma elevada motivação, ambição e auto-resistência. Trabalham individualmente pois sabem que assim podem produzir mais e mehores resultados. Possuem a mais importante vocação que qualquer outro colaborador dentro da empresa. Eles produzem e são geradores de resultados e todas as empresas precisam destas pessoas . Agora o que acontece quando estes vendedores pelos motivos que acima indico (e com a ância de vender ainda mais) não se preocupam como é que a organização irá reagir a esta venda, ou mesmo por o serviço
Clube de Vendedores de Portugal
Recentemente vi numa revista um artigo sobre um Clube de Vendedores. Este clube que é uma espécie de Associação de pessoas que trabalham na área das vendas e que contribuem para a partilha de: Oportunidades de Vendas Aumento do networking profissional Valorização pessoal Formação técnica em Vendas Ralização de Workshops Seminários com interlocutores estrangeiros Eventos Os associados deste clube pagam. Mas todo o dinheiro arrecadado serve sempre para a realização de eventos ou de publicações. Portugal já tem uma massa crítica de pessoas a trabalhar em vendas e que de uma forma pouco organizada vai criando o seu blogue, o
Porque os vendedores morreram?
Estive no ano passado numa formação interna na empresa onde trabalho e no início da formação – como habitual – o formador pediu a cada uma das pessoas que dissessemos o nome e a função que desempenha. Entre Directores, Managers e Responsáveis de área eu simplesmente identifiquei-me como "vendedor". Afinal é esta a minha função. Para meu espanto o formador depois de alguns segundos a olhar para mim esclamou: …até que enfim alguém que tem uma profissão." Esta frase deixou-me a pensar sobre o tema. Realmente a profissão de vendedor morreu. Não existem mais pessoas com esta profissão. De acordo
Não seja “Mais ou Menos”
É preferível ter pessoas que amam a sua empresa e pessoas que odeiam a sua empresa do que todo mundo achar a sua empresa “mais ou menos”. É preferível ter pessoas que amam a sua marca e pessoas que odeiam a sua marca do que todo mundo achar a sua marca “mais ou menos”. É preferível ter pessoas que amam-te como profissional e pessoas que odeiam-no como profissional do que todo mundo achar-te um profissional “mais ou menos”. A sua empresa, sua marca e você como profissional precisam ter uma identidade forte para os clientes e para as pessoas. Acabou-se
Os maiores erros que se fazem nas vendas
Muitas vezes gastamos tempo e investimentos para conquistar um cliente, em alguns casos, depois de conquistados, cometem-se erros que resultam na perda de vendas ou até mesmo do cliente, são eles: 1) O produto não é entregue ou instalado; o vendedor falha quando faz promessas em entregar o produto por determinado preço, data e não entrega ou não cumpre simplesmente. 2) Não se mantém o preço determinado;Faltar no compromisso assumido de preços pode levar o cliente a desistir da compra.3) Não se entrega o produto a tempo;Atrasar a entrega é a forma mais fácil de irritar o cliente, porque foram
19 Maneiras de Aumentar suas Vendas
Márcio Miranda Organize-se para ser o melhor. Use um checklist para planejar sua atitude, aparência, reunir informações sobre o cliente, informações sobre os produtos e o ambiente de vendas, de modo que você possa ser o mais profissional em suas vendas. Perceba o que está funcionando. Analise a você mesmo, seus produtos (ou serviços) e sua empresa para conhecer melhor o que está funcionado no momento. Reforce as ações e ferramentas que estão trazendo bons resultados. Aprenda com seus sucessos bem como com seus fracassos. Conheça sua vantagem competitiva. Estude sua empresa e seus produtos em relação ao que seus
Assim começa-se um percurso
Caro leitor, vou tentar a medida que for possível apresentar algumas sugestões de como melhorar a sua profissão de venda. Trabalho nesta profissão a 8 anos e sou um verdadeiro amante da arte de vender.Não é uma profissão que muitos queiram abraçar. Venho coleccionando artigos de outras pessoas que dão-me dicas de como melhorar cada vez mais a minha maneira de vender. Vou transcrever textos de outros autores (que serão referenciados sempre) de forma poder concentrar num lugar uma larga quantidade de textos. Espero que aprecie, copie, use e melhore também a sua arte de vender.