Etiqueta: mais negócios
-
Os seus clientes são leais a sua empresa?
Como vendedor sabe que custa o triplo do tempo e esforço conseguir um novo cliente do que manter a boa relação com um existente. Mas você conseguiu finalmente conquistar o cliente e agora é a sua empresa que o trata como se fosse mais um cliente chato e que só atrapalha. Provavelmente se lembra vagamente…
-
PubliArtigo: CILINDRO DE EMBRAIAGEM TRW
Os cilindros de embraiagem são o componente principal responsável pelo fornecimento de pressão hidráulica para acionar a embraiagem. A TRW, uma das empresas líder no mercado automobilístico de sistemas de travagem, introduz-nos os seus próprios cilindros de embraiagem de modo a cumprir todas as exigências e necessidades dos seus clientes. Os cilindros de embraiagem da…
-
Quer dominar a arte de fechar muitos negócios?
Começo a escrever este artigo sentado na porta 47 do aeroporto de Lisboa a caminho de Istambul e depois o meu destino final será Almaty, no Cazaquistão, onde vou terminar de escrever. Durante uma semana vou estar a dar formação e treino on-job aos vendedores da empresa InterCert e a orientar muitas reuniões com potenciais…
-
Estas atitudes vão fazer você vender mais. Tem dúvida?
Há algumas semanas atrás escrevi um artigo sobre as atitudes que fazem você ser um vencedor. Aconselho-o a ler o artigo “Conhece estas atitudes de um vencedor?”. Este artigo completa o anterior com mais três atitudes que agora o vão ajudar a conseguir mais vendas. Existem somente duas possibilidades de vender um determinado produto: 1)…
-
Conhece estas 12 atitudes erradas na venda?
Na verdade eu, no título deste artigo, retirei a palavra que queria usar, que era Imbecis ao invés de erradas. Existem atitudes que cometemos por engano, outras por esquecimento, mas as que vou listar abaixo somente o vendedor que não tem nenhum cuidado na sua forma de agir e trabalhar é que as comete. Todos…
-
Sabe o que o seu cliente realmente quer de si?
Vender, vender e vender. É sempre a mesma coisa. O seu chefe, por mais que você venda, não para de pedir para você vender ainda mais. Por um minuto você para e faz uma pergunta tão simples como: “porque é que os seus clientes não compram mais?”. Talvez a resposta seja porque você ainda não…
-
Para os vendedores que não vendem – Os 5 segredos do Mário
Na minha carreira profissional já me cruzei com muitos vendedores que reclamam que têm um funil de propostas muito grande, mas mesmo assim, não conseguem atingir a sua quota de vendas. Provavelmente já ouviu coisas como estas: * Tenho mais de um milhão de euros em propostas na rua mas não consigo que os clientes…
-
Houston, Temos um problema!
Quem não se lembra do filme Apollo 13 exibido em 1995 onde o ator Tom Hanks interpreta o piloto Jim Lovell, e quando a nave enfrenta um problema ele diz “Houston, we have a problem!” Por isso esta semana o meu artigo vai centrar-se na problemática que muitas empresas, neste começo de ano, depois de…
-
Como usar as palavras certas para atrair clientes
Acredito que leu um dos meus mais recentes artigos chamado As palavras que usa e que estão a matar as suas vendas onde listei uma série de palavras que todas as empresas e em especial alguns vendedores mais utilizam e que, ao invés de ajudar, estão a afundar o seu negócio. Hoje vou justamente apresentar o…
-
As palavras que usa e que estão a matar as suas vendas
Vivemos num mundo onde todas as empresas, independentemente do seu tamanho, mercado ou setor, apresentam-se sempre ao mercado como a “líder” no seu segmento. Por conseguinte os vendedores que trabalham nestas empresas, por determinação do marketing ou do seu chefe de vendas, afinam pelo mesmo diapasão e continuam a usar uma lista de palavras que,…