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Guest Post: O poder das redes sociais para os negócios

Passou o tempo em que você tinha que procurar em sua agenda telefónica, cartões de visita, enviar e-mails ou até mesmo ligar para um cliente buscando o agendamento de uma reunião. E após esta etapa você teria que aguardar a data da reunião para oferecer seus produtos e ainda uma nova visita para levar o contrato para colher assinatura. Hoje você pode fazer isto automático, basta somente ter o cadastro de seus clientes com informações de redes sociais. Utilizo muito as redes sociais para fazer negócios, Isto agiliza demais. Hoje não tenho que aguardar uma reunião para apresentar produtos e

Cinco segredos para conseguir mais negócios

Provavelmente já está a pensar que este é mais um artigo que vem explicar como é que magicamente conseguirá, sem muito esforço, conseguir fechar mais negócios. certo? Não, Errado!!! O que vos trago esta semana é mais um reforço para consciencializar quem me lê, que somente com muito esforço e dedicação se poderá conseguir ter sucesso nesta profissão. Então quais são estes “segredos”? 1. Nunca se esqueça que está num ramo de negócio onde o que é importante são as pessoas. Se não são as centenas, pode acreditar que são aos milhares os vendedores que se esquecem desta simples questão.

As lições do filme The Joneses

Estive a ver o filme The Joneses [2009] onde uma empresa junta uma mulher de sonho (Demi Moore – Kate), um homem bem-apessoado (David Duchovny – Steve) e dois adolescentes (Mick e Jenn) onde formam a família perfeita. Em suma tudo o que esta família “normal” de um bairro rico faz é expor os produtos que vestem, comem e utilizam aos amigos, colegas de escola, vizinhos e conhecidos. No meu entender o filme resume-se a 3 partes distintas: 1) O arranque do processo onde tudo corre bem; 2) A primeira análise do resultado das vendas e como o Steve dá

Guest Post: Vender

Por: Vitor Rafael de Lima Silva Atualmente vender é muito mais do que propriamente vender. Os vendedores mais antigos irão entender o que falo, pois viveram diversas variações no modo de atuar e junto delas, vieram as adaptações necessárias para a sobrevivência num mundo cada vez mais globalizado e competitivo. Destaco algumas destas mudanças para uma breve reflexão das variações de perfil: Planejamento Sou uma pessoa muito focada em todas as minhas atividades, e o responsável por este foco é o planejamento de metas e formas de atingi-las. No dia-a-dia é imprescindível que tenhamos nossas atividades listadas para que não

Os vários papéis que um vendedor deve assumir na sua profissão

Na minha carreira como vendedor confesso que por várias vezes tive que “vestir a pele” de um outro profissional que não o de vendedor. Já fui Estudante, psicólogo, professor de ginástica, gastrónomo ou mesmo enólogo para poder conseguir fechar um negócio. A seguir apresento alguns dos papéis que todo o vendedor de sucesso deve assumir durante a sua vida profissional. Mas além destas o site da appitive.com (em inglês) apresenta mais alguns dos papéis que um vendedor deve assumir. Eis a lista e uma breve explicação do porque de assumir este papel: O ESTUDANTE Este é o papel que todo

Oito excelentes frases que ajudam a destruir qualquer venda

Foram semanas, por vezes meses a tentar conseguir agendar uma reunião com um potencial cliente, e finalmente você conseguiu. Preparou o seu discurso, reviu todas as apresentações, juntou toda a informação necessária para suportar o processo de venda e lá colocou tudo na pasta e saiu do escritório todo confiante. Era, sem a menor dúvida, o seu dia de sorte. Chega ao escritório do potencial cliente 10 minutos antes da hora marcada, como manda a regra do bom vendedor, e a reunião começou na hora marcada. Tudo ia muito bem até que você abre a boca e diz uma frase

Como olhar para as vendas em 3D – Parte II

Continuando com a segunda e última parte do artigo que apresentei na semana passada e que tem como base este artigo AQUI publicado por Ray Collis no final de 2012. Passamos então a examinar cada uma das três dimensões. COMO A DECISÃO É TOMADA (no processo de compra) O que é um processo de compra? É algo tão simples como entender a forma e o meio pelo qual um cliente vai tomar uma decisão. É importante que o vendedor consiga descortinar qual os caminhos formais e informais pelos quais o cliente vai chegar ao ponto de tomar a decisão e

Rapidinhas para conseguir vender mais

O que é que todo vendedor necessita? Vendas. Agora veja então que vender pela internet é ainda muito mais complicado. Nem todos conseguem ser uma “Amazon” ou “Submarino” de um dia para o outro. Para vender na internet é preciso adicionar alguma criatividade ao processo. Neste artigo apresento algumas dicas muito interessantes para ajudá-lo a conseguir explorar este poderoso canal de vendas. OS SEUS CONTATOS DEVEM SER BEM CLAROS E COMPLETOS Ninguém gosta de comprar num site que não tem informação de quem é o vendedor, como o contatar ou mesmo onde ele está sediado. A credibilidade de um site

Excelentes formas de fazer as suas vendas crescer

Estou a gozar o meu período anual de férias aqui no Brasil e uma das coisas que aproveito para fazer no decorrer do meu dia-a-dia entre praia, passeios e compras é verificar a forma como as pessoas que me atendem vendem. Faço isso desde a venda de uma simples água até ao mais refinado prato de moqueca e confesso que encontro de tudo um pouco. Pessoas que estão muito preocupadas com o meu bem-estar e outras que posso estar a morrer a fome que quase tenho que implorar que me atendam. Normalmente o segundo caso só acontece quando estou numa

Como obter melhores resultados numa negociação

Esta semana vou falar sobre Como obter melhores resultados numa negociação. Negociar é a arte de conseguirmos chegar a um acordo em que os dois lados ganham. No processo de vendas esta é a fase onde tudo é decidido. Negociar não é um bicho-de-sete-cabeças. Acredito mesmo que quando chegamos neste ponto temos tudo a nosso favor para sermos bem-sucedido. Também existe muita gente que faz um excelente trabalho de preparação, contacto, apresentação da proposta e no momento final estraga tudo por não estar preparado para negociar. Se avaliarmos bem a nossa vida, estamos constantemente num processo de negociação desde que acordamos

Bem vindo ao site Coach Wilques Erlacher