Não deixe os seus potenciais clientes apodrecerem

Não deixe os seus potenciais clientes apodrecerem

Quero hoje falar do mau hábito que todos os empresários adoptam ao deixar as propostas aos seus potenciais clientes “apodrecerem” no seu funil de vendas.
Não vou falar de rácios ou de número de propostas ganhas versus perdidas. Quero falar daquelas propostas que ficam a marinar no funil de vendas e, quando se lembra, vai ver o que aconteceu com ela, e ai, já apodreceu.

As competências fundamentais para o sucesso

As competências fundamentais para o sucesso

É alguém que gosta realmente de solucionar os problemas ? É alguém que trabalha para o sucesso dos seus clientes? Sabe como alcançar os seus objetivos e os da sua empresa? Sabe estabelecer metas desafiadoras e atingíveis? Sabe quais os meios que precisa de dispor para os alcançar? Quanto está disposto a investir em si próprio para melhorar a capacidade de resolver os problemas dos seus clientes?

Quando pensar demais só atrapalha

Quando pensar demais só atrapalha

É o medo que estimula a mente e cria pensamentos excessivos. Pode ser o medo do que os outros dirão, de como os outros pensam, o medo de cometer erros, de não ser bom o suficiente para vencer ou medo de perder. Essas preocupações têm o potencial de bloquear a decisão e fazer com que pense demasiado. A imaginação pode facilmente pintar imagens de dor e sofrimento. A fantasia de como as coisas podem vir a ser pode gerar medo e causar reflexão excessiva.