Continuando a saga dos artigos sobre empreendedorismo e como posso ajudar no arranque do seu negócio, hoje, no primeiro artigo de 2019, quero falar sobre as 7 métricas que o seu negócio não pode deixar passar ou simplesmente ignorar.
O que aconteceu ao nível profissional para nada funcionar como deve ser em 2018? O que prometeu que iria fazer e não fez ou não aconteceu?
stranhei muito quando o indicativo do número começava por “+358”. Alguém da Finlândia estava a me pedir uma proposta de coaching? Segui em frente e lá liguei. Quem me atendeu foi uma senhora muito gentil a se apresentar como “Mãe Natal” e isso deixou-me desconfiado. Estava a ligar para a Lapónia, terra do Pai Natal.
O seu potencial cliente nunca experimentou a sua solução e assume uma postura presunçosa que o mesmo não vai retornar o resultado que deseja.
Não deixe as suas pernas parecerem feitas de gelatina e começarem a faltar as forças ou desfalecer. A sua primeira acção é parar um minuto, respirar e a segunda é aceitar o facto, agradecer a oportunidade de o conhecer e ir embora.
Uma das principais razões do elevado número de negócios fecharem está relacionado com a capacidade do empresário gerir e manter um negócio a funcionar com lucro.
No meu entender um dos maiores erros que o empreendedor comete, ao querer construir o seu negócio é não criar, a partida, um processo de venda associado ao produto ou serviço.
No meu artigo de hoje continuo a abordagem com algumas dicas que identifico quando estou num processo de Coaching Comercial e que poderão ajudar muito os empreendedores ou pessoas que iniciam agora na profissão de vendas.
Tenho trabalhado muitos processos de Coaching com empresários que querem arrancar com o seu negócio. Todos tem a característica de serem extremamente inteligentes e conhecedores do seu produto ou serviço, mas com um problema real, não saberem como vender.
Existem tipicamente dois tipos de clientes de Coaching no mercado. O tipo mais raro que são pessoas que se interessam pelo tema e acreditam que um Coach poderá ajudá-la de forma diferenciada de um psiquiatra ou psicólogo. E o tipo mais complicado que são as empresas que, por ser uma profissão que ainda não está totalmente regulada, procuram Coaching para um determinado segmento de pessoas dentro da organização, geralmente os “Cxx”.
A principal características que estas pessoas tinham em comum era o facto de terem uma gigantesca vontade de criar o seu próprio negócio e dominarem uma técnica ou capacidade porém uma diminuta disponibilidade financeira para o arranque.