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Cinco estratégias de venda estupidamente simples

Acredite que quando conhecer estas cinco estratégias de venda estupidamente simples, mas que poucos vendedores utilizam todas, vai pensar assim: “Por que é que eu sou tão básico e não pensei nisso antes?” Começo por esclarecer uma coisa, também ela muito simples, se pensa que vai encontrar abaixo a fórmula mágica para vender, então entrou no local errado. Mas, porém, contudo e entretanto, se é uma pessoa que quer definitivamente atingir o sucesso e ser reconhecido como um bom vendedor, então convido-o a despender cerca de 3 minutos a ler estas estratégias. Estratégia nº 1 – Seja Honesto Pode parecer

Sabe porque a Formação/Coaching em vendas é importante paras as pequenas e médias empresas?

Conheço dezenas, não, na verdade centenas de pequenas e médias empresas que possuem no máximo 2 ou 3 vendedores, quando não é somente um além do dono, claro. Sempre que abordo os donos destas empresas para falar sobre formação e Coaching em vendas, normalmente a resposta que recebo é: “Não precisamos pois somos demasiados pequenos e o nosso negócio não necessita ‘disso’”. Como vêm coloco a palavra “disso” em itálico, justamente para ressaltar que a visão de um gestor em empresas de menor dimensão, cinge-se a olhar para a formação/Coaching como algo completamente dispensável, só por causa da dimensão da

Seis lições de vida para ser bem sucedido em qualquer profissão

O artigo desta semana não vai ser focado nas vendas, mas sim em lições de vida que acredito serem úteis a todos que pelo Venda Melhor passam. Quero que os próximos minutos que despende a ler, sejam para si um bom momento de reflexão e inspiração. Por isso eis as minhas dicas. 1. Seja implacável a perseguir os seus objectivos O meu pai ensinou-me um ditado que diz o seguinte: “Dou um boi para não entrar numa briga, mas se entrar, dou uma boiada para não sair!”. Apanho-me muitas vezes a pensar o quanto esta frase está relacionada com o

A quantidade de oferta é tão grande e com tantas opções, porém…

Pare para pensar, um minuto que seja, na quantidade de pessoas e empresas que oferecem uma quantidade brutal de tecnologia, programas de formação ou consultoria para ajudar as empresas a serem melhores. Com base nisso eis alguns factos: Existem milhares de empresas que podem ajudar profissionais e empresas a serem melhores em todas as áreas; Existem, literalmente, milhões de livros, artigos e vídeos que ajudam um profissional a ser melhor; Existem, literalmente, milhões de livros, artigos e vídeos que ensinam a recuperar o retorno do investimento, seja pessoal ou empresarial; Existem centenas de empresas que ajudam outras empresas a implementarem

Oito dicas para conseguir aumentar as suas vendas

Resolvi esta semana voltar a partilhar algumas dicas que considero importantes e, talvez, fundamentais no seu processo comercial. São dicas simples e que funcionam se bem utilizadas. 1. Não fantasie sobre a qualidade. Ouça mais do que fala Esta dica é especialmente dedicada a todos os vendedores que adoram dizer que tudo o que vendem é perfeito, não tem defeito e que as suas empresas são os líderes de mercado. Consciencialize-se do seguinte, o seu cliente, antes de lhe receber já fez uma pesquisa sobre o que o “mercado” diz do seu produto. A pior coisa que pode acontecer é

Sete razões por que precisa de Coaching

Ao longo dos anos que venho fazendo Coaching aos meus clientes, sejam eles internos (na minha equipa) ou externos, já me deparei com situações ímpares. O que há de bom nesta profissão é que e em todas elas, os meus clientes conseguiram chegar a aquele ponto onde encontraram a solução para o seus problemas. Como dizem os grandes especialistas, a função do Coach é conseguir que o seu cliente descubra todo o potencial que tem escondido dentro de si e ponha este em prol das soluções mais correctas para resolver o seu problema. Por causa disso, resolvi escrever esta semana

Quando o cliente tem medo da mudança e não fecha negócio

Esta semana sofri na primeira pessoa a sensação de ultrapassar quase todas as barreiras do processo de venda, menos a mais importante, o medo da mudança.

Aquilo que escreve reflete-se nas suas vendas

Provavelmente conhece a frase “pela boca morre o peixe”. Normalmente esta frase está relacionada na nossa profissão com a doença da “diarreia verborreica” que alguns vendedores sofrem. Porém há outra maleita que acredito ser um factor contributivo para o vendedor não conseguir ser bem sucedido. Esta maleita está espelhada no que escreve no site, nas apresentações, nas propostas, na brochura dos produtos ou serviços, na newsletter e até mesmo no e-mail que é enviado para os clientes. Por que digo que isso é uma maleita? Por usar em excesso jargão técnico, pelo excesso de texto publicitário enganoso, pela escrita ser

Pare de jogar boas “leads” no lixo e vai ganhar muito dinheiro

Esta semana quero lhe apresentar dicas de como resolver uma situação muito comum entre os vendedores que dizem que nunca tem “leads” (ou numa tradução livre “ novos contactos”) suficientes porque as que lhe são passadas não estão a gerar negócios. Primeiro quero explicar alguns números que serviram de base ao tema. Segundo os grandes especialistas, nos processos de venda entre empresas (B2B) o prazo médio de fecho de negócios é de 3 a 4 meses. Claro que há negócios que são fechados muito mais rapidamente que outros, mas por favor, tome isso como um exemplo somente. Ora, se assim

Como resolver o problema de não conseguir vender

Hoje vou falar neste artigo especificamente para quem é responsável e gestor de equipas comerciais. Imagine um mundo perfeito dentro da sua empresa onde o dono da empresa tem a seguinte visão de como resolver problemas: 1) A produtividade da sua equipa de vendedores diminuiu e ele contrata um coach para melhorar a formação e capacidade de angariar novos clientes; 2) Está a ver os seus melhores vendedores estão a ir-se embora e ele revê o processo de comissão e cria um novo incentivo onde quanto mais vender, maior é a percentagem de comissão a pagar; ou 3) Não conseguem

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