Desmistificando os consultores em vendas

Desmistificando os consultores em vendas

Esta semana estava a conversar com um dos meus colegas na Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e discutíamos a questão sobre como as empresas encaram os consultores, formadores, coaching , conselheiros, etc. que vão as empresas tentar corrigir o processo de vendas. Depois desta nossa conversa, achei interessante o tema e decidi fazer algumas pesquisas e encontrei informações muito interessantes sobre o que pensam sobre consultores e que agora partilho consigo. Mito nº 1 – Os consultores sabem tudo, por isso vamos deixar eles dizerem como fazer Se a sua empresa está a contratar um consultor é porque ele

Como obter um retorno quando investir em formação

Como obter um retorno quando investir em formação

Dando sequência ao artigo da semana passada, esta semana apresento os benefícios que podemos ter quando fazemos um investimento na nossa formação em vendas. Primeiramente quero explicar a todos os responsáveis por departamentos comerciais ou empresários de pequenas ou médias empresas que fazer a formação nos seus produtos ou serviços para a equipa comercial NÃO é formação comercial, é simplesmente mais uma explicação funcional. É claro que toda a equipa comercial PRECISA saber exatamente o que tem que vender e quais as características e funcionalidades que um determinado produto ou serviço tem, afinal é isso que irão fazer todos os

Sabe gerir a sua popularidade social?

Sabe gerir a sua popularidade social?

Com o advento das redes sociais nunca foi tão fácil criar uma rede de contatos tão alargada como agora. Para nós que estamos envolvidos em funções de vendas, já não precisamos nos preocupar somente em colecionar cartões dos nossos clientes ou conhecidos dentro da nossa região. Agora podemos conhecer pessoas dos confins da Austrália até ao Iapoque sem ter que despender muita energia. Parei para dar uma olhada no número de pessoas que tenho na minha rede de contactos. Conto atualmente no Linked In com 1917 contatos diretos, faço a gestão do grupo Venda Melhor que tem hoje 5670 membros

O Sal, a pimenta e o azeite que fazem uma equipa de sucesso

O Sal, a pimenta e o azeite que fazem uma equipa de sucesso

Muitos dos que estão a iniciar a leitura deste artigo estão a pensar, o que tem a ver o sal, a pimenta e o azeite com as vendas. A resposta é TUDO e NADA. Estranha esta combinação? Então vou explicar melhor. A mais de 15 anos que estou a gerir pessoas. Não é uma fórmula onde podemos simplesmente dizer o que queremos que eles façam e pronto, logo a seguir está tudo feito. Foi por isso que esta semana dentre os vários artigos que recebo gostei desta analogia e agora apresento a minha versão. Tal como uma boa comida precisa

Consegui a promoção para Diretor Comercial

Consegui a promoção para Diretor Comercial

“Depois de 10 anos a trabalhar na empresa, o Diretor Comercial pediu demissão e a administração optou pelo meu nome para novo ‘DC’. UAU! Estou nas nuvens. Trabalhei muito, dei no duro e agora finalmente chegou a recompensa pelo meu esforço. Agora finalmente vou poder mudar a forma como a empresa trabalha as vendas. Vou poder finalmente aplicar toda uma nova cultura vocacionada para as vendas e não para o produto.” Começo o artigo com esta história, porque verifico que uma nova geração de pessoas com uma atitude de mudança começa a nascer nas empresas que procuram ser lucrativas. Definitivamente

Deixe de vender activos futuros

Deixe de vender activos futuros

Hoje decidi falar sobre um mal que muitas empresas sofrem quando fecham uma venda. Este mal, conhecido no meio bancário como “Activos Futuros”. Segundo um dos maiores experts nesta área, a explicação que apresenta é a seguinte: “Em termos simples, um futuro é um acordo (obrigação) para comprar ou vender uma dada quantidade de um activo especificado, numa data futura especificada, a um preço pré-acordado. Os contractos de futuros têm datas de entrega, unidades de negociação, termos e condições padronizadas.”. Agora que conheceu a explicação de um especialista, deixe-me dizer o que é um vendedor que vende activos futuros: “O

Liderança é Ter Fé

Liderança é Ter Fé

FÉ. Normalmente é uma palavra que as organizações não apreciam. Pelo menos as que não estão no ramo da venda da fé (mas isso é outra conversa). Todas as organizações não gostam de ter fé na capacidade dos seus empregados. Ter fé na capacidade de todos os colaboradores poderem remar na mesma direção em prol do sucesso da empresa. Por norma, os gestores, acreditam em números, projeções, números do passado para suportar o presente e o futuro. Mas será que nos dias que correm todos os que lideram organizações, departamentos ou somente uma equipa não deveriam ter também um pouco

A diferença entre Poder, Autoridade e Liderança

A diferença entre Poder, Autoridade e Liderança

É interessante como este tema de liderança tem tanto por aprender e tanto por partilhar. Na sequência dos últimos 2 artigos, continuo a minha saga de vos divulgar artigos que considero ajudar a melhorar a sua capacidade de vendedor e de líder. No meu entender, a liderança não se aplica somente a pessoas que comandamos. Considero liderar a arte de saber gerir, como deve ser, a nossa carteira de clientes, os nossos colegas de trabalho, a nossa família e todos os que nos rodeiam. Como disse anteriormente, liderar não significa amedrontar quem nos acompanha, mas sim mostrar-lhes o melhor caminho