Honestamente, vendedores são uma raça de gente (mesmo) lixada. Aceitarem que precisam melhorar e se aperfeiçoar (principalmente quando estão a vender bem), é uma tarefa deveras complicada. Quando são obrigados a frequentar uma formação, olham isso como “um bom momento para se divertir e mandar umas bocas foleiras”.
oda negociação é um acto de dar e receber, genericamente falando, isso é o que acontece quando um profissional de vendas apresenta o seu melhor preço e o cliente responde apresentando objecções, pedindo um desconto ou valor mais baixo. Um vendedor, com o devido aperfeiçoamento, pode evoluir para um negociador profissional e assim determinar ou enquadrar potenciais compensações com base no valor real para o cliente, e não apenas no preço de tabela.
sobre a necessidade de trabalhar a mente, para mim não é só necessário, é mais que isso, é prioritário, diria mesmo mandatório, para conseguir ultrapassar as adversidades da vida e continuar a ter uma atitude positiva. Neste artigo quero deixar mais 8 dicas para conseguir ser uma pessoa mentalmente mais forte.
Depois destes anos a escrever, pesquisar e trabalhar com excelentes vendedores, gestores e directores comerciais quero finalmente dar a conhecer o detalhe da Fórmula Venda Melhor que realmente muda a forma de vender. Se seguir as minhas dicas, acredito que vai ajuda-lo a ser um melhor profissional.
7 formas de ultrapassar as adversidades – Por vezes a vida nos prega uma partida e é muito difícil dizer que em algum momento estamos preparados para isso. Quando pensamos que tudo está a correr como deve ser, basta um momento de desatenção, uma perda do controle e temos uma escorregadela que arrebenta com tudo.
Alguma vez ouviu o nome David Rudnitsky? Talvez, como eu, não. No entanto recebi uma newsletter que falava desta pessoa como sendo o primeiro vendedor que a Salesforce (maior companhia de CRM do mundo) teve no início. O artigo refere como ele conseguiu ajudar a transformar uma pequena empresa num gigante mundial que fatura mais de 50 bilhões de dólares.
Somos o que repetidamente fazemos. O ser humano deve manter-se em constante manutenção, vigiando pensamentos, emoções e acções. A lapidação pessoal está no exercício diário.
Definitivamente gosto mais da versão do copo meio cheio. Sou assim na minha vida. Esta introdução serve o propósito de dar início a uma lista de motivos que podem ajudar (muito) a conseguir mais negócios a partir do momento que assuma um atitude positiva sobre as adversidades.
feedback é dar um parecer sobre uma pessoa na realização de um trabalho com o intuito de avaliar o seu desempenho. É uma ação que revela os pontos positivos e negativos do trabalho executado tendo em vista a melhoria do mesmo.
Vendedor adora falar. Torna-se mais falador a medida que vai ganhando experiência e vivência com o produto ou serviço que vende. Fica muito pior quando é vendedor há alguns anos e ganha aquela “sensaçãozinha” de superioridade sobre os clientes.