Coaching Archives - Página 14 de 32 - Coach Wilques Erlacher

7 passos para tirar melhor partido do Coaching

Infelizmente ainda há muito barulho e confusão sobre o que é isso de contratar e fazer Coaching. É tanta gente a apresentar-se ao mercado como Coach disso, daquilo, de tudo e de nada que criam uma nuvem cinzenta de má informação, e com isso fica complicado saber quais os reais benefícios que um processo de Coaching pode trazer a quem contrata. Este meu artigo servirá para explicar um pouco mais como você pode beneficiar e tirar o melhor partido de um processo de Coaching. 1 – Tenha uma mente aberta Não há que ter medo e contratar um processo de

10 razões para não contratar um coach

Provavelmente se procurar o título deste artigo na versão positiva, encontrará vários sites com várias justificações para suportar esta necessidade ou bons motivos para contratar um coach. Uma pergunta que me fazem quando falo de Coaching é: “Para que necessito de contratar um coach?”, normalmente a minha resposta é: ”para tudo e para nada”. Estranho, certo? Sendo assim, eis as minhas 10 razões para ajudá-lo a entender por que é que não precisa de contratar Coaching. 1 – Você é o Obelix da auto-motivação e alcance de objectivos Tal como o Obelix, quando criança caiu num caldeirão cheio com uma poção

Por que você provavelmente não será uma pessoa melhor sem o Coaching

Tenho o prazer de trabalhar e desenvolver processos de Coaching com excelentes pessoas, que estão gradualmente e eficazmente a ter os resultados que elas definiram como objectivo do processo. Mas há também muita gente a acreditar que, provavelmente, conseguem sozinhos resolver tudo. Não duvido que há alguns que conseguem, mas está provado que sozinhos não vamos muito longe. Quando uma pessoa contrata um profissional para realizar um processo de Coaching, ela está a procurar que a soma de 1+1 seja mais que 2. E o Coaching ajuda exactamente a trabalhar o resultado desta equação. Por isso, eis as principais razões

Como o Coaching trabalha com os melhores profissionais

Ser bom profissional não é simples nem fácil. Requer muito trabalho e muita dedicação no que é necessário fazer para atingir a excelência. Tenho sido requisitado, nos últimos meses, por vários profissionais das mais diversas áreas para, em conjunto, trabalharmos alguns dos seus pontos menos fortes e assim conseguirem ser ainda melhores. O caminho para ser um bom profissional não é um percurso recto e plano, tem demasiadas subidas, curvas e algumas com um grau de complexidade demasiado elevado, onde somente os melhores conseguem superar e continuam em frente. Mas ser um profissional Top, pode estar ao alcance de quem

Como o Coaching ajuda a lidar com as poucas vendas no seu negócio

Normalmente o que mais escuto de alguns dos meus clientes é reclamarem que as vendas estão muito aquém do que era expectável por causa do “mercado”, da “concorrência” que faz preços desleais ou o “produto” que ou está “caro demais” ou não tem “qualidade”. Mas será que todo processo de venda só se baseia nestes pontos ou há mais alguns por detrás disso? Eis o que os meus clientes descobriram durante o processo de Coaching que contrataram: Habilidade em gerir o negócio Há um ditado que diz “O negócio do negócio é gerar (bons e rentáveis) negócios”. Quando isso não

Porque um trabalhador freelancer deve contratar um coach?

Tenho vindo ao longo destes últimos anos, a fazer Coaching a diversos profissionais que decidiram sair dos seus empregos e lançarem-se como profissionais freelancer e assim trabalhar no desenvolvimento dos seus negócios. Se é um profissional que está a trabalhar como freelancer, há uma coisa que é certa: você entende muito do que faz e sabe exactamente como ajudar os seus clientes. Porém, será que sabe como fazer o seu negócio e a sua reputação crescerem e assim ser (re)conhecido pelo mercado como um profissional de excelência? Com base nesta premissa, resolvi partilhar a minha experiência e apresentar neste artigo

Conhece as 3 letras que definem uma pessoa de sucesso?

Alguns podem dizer que o sucesso surge por estar no lugar certo na hora certa. Outros dizem que ter sorte dá muito trabalho. Concordo! Mas também existem três simples letras que podem definir claramente qual o caminho certo para atingir o sucesso no que deseja fazer. Estas três letras são: H de Habilidade A de Acção ou Agir R de Responsabilidade O verdadeiro caminho do sucesso só é possível de ser trilhado quando conseguir combinar bem estas três letras. Vejamos por quê: H de Habilidade A velha história que diz que quem é bom já nasce sabendo como se faz,

O que vende é um custo ou um benefício para o seu cliente?

Neste preciso momento, a resposta que está a dar a minha questão é: “BENEFÍCIO!. É claro que tudo o que vendo é um benefício para o meu cliente”. Mas será realmente que o que vende é percebido pelo seu cliente da mesma forma? Escrevo este artigo para permitir uma verdadeira auto-análise sobre a forma como vende o seu serviço ou produto, para que, quando estiver a frente do seu cliente, consiga realmente evidenciar como um benefício. Caso contrário será sempre visto como um custo. No “jargão” financeiro, tudo o que é comprado pode ser controlado por um P&L (Profit &

Conhece o segredo do sucesso com 3500 anos?

Há uma coisa que é indiscutível na vida de toda a gente. Estamos todo o tempo a tentar vender alguma coisa a alguém. Não importa se estamos a trabalhar com vendas ou não, vender faz parte da nossa vida, ponto final. Não acredita? Eis algumas evidencias: Está a vender quando tenta arranjar uma namorada; Está a vender quando responde a um anuncio de emprego; Está a vender quando tenta conhecer alguém importante; Mas este artigo é baseado no tema de um livro que se chama: “ROAR! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle” de Kevin Daum. Segundo este autor,

Sabe quando o seu prospect está a mentir?

Todos que trabalham com vendas sabem que hoje em dia os compradores tornaram-se verdadeiros profissionais na arte de negociar. A principal lição que aprendem é esconder as suas emoções e tentar tratar o processo de compra o mais friamente possível, assim o vendedor não consegue descobrir se ele está mesmo interessado em comprar ou somente a investigar o que o mercado oferece. Outra coisa que habitualmente nos ensinam é que devemos ouvir o dobro que falamos e agora acrescento que devemos deixar de olhar e passar a enxergar em dobro. Como? Seguindo as seguintes dicas: Observe a linguagem corporal A

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