Alguma vez ouviu o nome David Rudnitsky? Talvez, como eu, não. No entanto recebi uma newsletter que falava desta pessoa como sendo o primeiro vendedor que a Salesforce (maior companhia de CRM do mundo) teve no início. O artigo refere como ele conseguiu ajudar a transformar uma pequena empresa num gigante mundial que fatura mais de 50 bilhões de dólares.
Somos o que repetidamente fazemos. O ser humano deve manter-se em constante manutenção, vigiando pensamentos, emoções e acções. A lapidação pessoal está no exercício diário.
Definitivamente gosto mais da versão do copo meio cheio. Sou assim na minha vida. Esta introdução serve o propósito de dar início a uma lista de motivos que podem ajudar (muito) a conseguir mais negócios a partir do momento que assuma um atitude positiva sobre as adversidades.
feedback é dar um parecer sobre uma pessoa na realização de um trabalho com o intuito de avaliar o seu desempenho. É uma ação que revela os pontos positivos e negativos do trabalho executado tendo em vista a melhoria do mesmo.
Vendedor adora falar. Torna-se mais falador a medida que vai ganhando experiência e vivência com o produto ou serviço que vende. Fica muito pior quando é vendedor há alguns anos e ganha aquela “sensaçãozinha” de superioridade sobre os clientes.
A frase que está na boca de muita gente é sempre: “Estou sem tempo” ou “Como gostava que o dia tivesse 48 horas” ou “Tanta coisa para fazer em tão pouco tempo” e ainda “Faço tanto e sinto que chego ao fim do dia e não fiz nada que valesse a pena”. Reconhece o seu dia-a-dia nestas frases?
Na verdade, todos nós, de uma forma mais suave ou descarada, procrastinamos algo em alguns determinados momentos. O nosso chefe pede um relatório para ontem e deixamos o trabalho até ao momento que a corda está quase a partir para começar a fazer o dito relatório. Os nossos pais pediam para limparmos o quarto, mas deixávamos tudo para as calendas. A nossa namorada pedia sempre para não chegarmos atrasados, e invariavelmente chegávamos. Enfim, há na vida de todos nós, vários momentos de procrastinação.
Este é talvez o título que, se pensar bem, pode ser um verdadeiro tiro no pé. Alguns vão dizer que é mais fácil falar do que fazer. Outros dirão que isso é tudo uma treta pois fazem alguns destes segredos e nada acontece. Lembro-me dos meus pais serem os primeiros quando era pequeno, que com a determinação certa, poderia ser e fazer tudo o que quiser.
Há uma cultura incutida nos vendedores que “todas” as propostas são para ganhar. Isso seria assim no mundo perfeito onde só existisse uma empresa a vender tudo a todos.
Desde que escrevi em Setembro de 2006 o artigo Os Sete Passos da Venda este já foi visualizado 151.174 vezes. Portanto hoje quero trazer uma versão actualizada, pois considero que há novos passos e intervenientes no processo de venda B2B que, por vezes, não consideramos.