É a altura do ano onde devem apresentar o forecast (o mais verdadeiro possível) do que vai vender até ao final do ano. É nesta altura que os vendedores que não conseguiram atingir os números até ao momento começam ausentar-se do escritório de forma estranha, a transpirar, não atender o telefone ao chefe e muito menos olhar para o email.
Todos os que de alguma forma trabalham com vendas sabem a dificuldade de ser o melhor vendedor e ganhar muito dinheiro em comissões, com a venda dos seus serviços e/ou produtos. O topo é um lugar exclusivo e são poucos os que conseguem verdadeiramente atingir o sucesso. A maioria fica pelo meio da tabela, a lutar pela sua sobrevivência ou pela manutenção do seu emprego. Esta semana quero partilhar a minha visão sobre o artigo escrito pelo Presidente do Rain Group – Mike Schultz, onde indica que os poucos vendedores que conseguem realmente atingir o topo – e serem muito
Há algum tempo atrás um dos meus clientes de Coaching enviou-me uma pergunta por email que me deixou a pensar sobre como deveria responder. A pergunta dele era sobre um negócio que tinha perdido recentemente, mas que ele não conseguia encontrar motivos para isso ter acontecido.
sobre a necessidade de trabalhar a mente, para mim não é só necessário, é mais que isso, é prioritário, diria mesmo mandatório, para conseguir ultrapassar as adversidades da vida e continuar a ter uma atitude positiva. Neste artigo quero deixar mais 8 dicas para conseguir ser uma pessoa mentalmente mais forte.
Depois destes anos a escrever, pesquisar e trabalhar com excelentes vendedores, gestores e directores comerciais quero finalmente dar a conhecer o detalhe da Fórmula Venda Melhor que realmente muda a forma de vender. Se seguir as minhas dicas, acredito que vai ajuda-lo a ser um melhor profissional.
7 formas de ultrapassar as adversidades – Por vezes a vida nos prega uma partida e é muito difícil dizer que em algum momento estamos preparados para isso. Quando pensamos que tudo está a correr como deve ser, basta um momento de desatenção, uma perda do controle e temos uma escorregadela que arrebenta com tudo.
Alguma vez ouviu o nome David Rudnitsky? Talvez, como eu, não. No entanto recebi uma newsletter que falava desta pessoa como sendo o primeiro vendedor que a Salesforce (maior companhia de CRM do mundo) teve no início. O artigo refere como ele conseguiu ajudar a transformar uma pequena empresa num gigante mundial que fatura mais de 50 bilhões de dólares.
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Somos o que repetidamente fazemos. O ser humano deve manter-se em constante manutenção, vigiando pensamentos, emoções e acções. A lapidação pessoal está no exercício diário.
Definitivamente gosto mais da versão do copo meio cheio. Sou assim na minha vida. Esta introdução serve o propósito de dar início a uma lista de motivos que podem ajudar (muito) a conseguir mais negócios a partir do momento que assuma um atitude positiva sobre as adversidades.