Workshop Cartas Metafóricas

Os baralhos de cartas incentivam a criatividade e a comunicação. São um ponto de partida multifacetado, colorido e dão asas à imaginação. As cartas situam-se entre o jogo e o livro – são simultaneamente ferramenta técnica e lúdica, para adultos e crianças e para variadas situações da vida. Podem ser usadas na vida privada ou no trabalho com pessoas. É fundamental referir que não são dogmáticas e não têm nada a ver com oráculos. Com esta ferramenta todos ganham!

Como o Coaching ajuda a lidar com as poucas vendas no seu negócio

Como o Coaching ajuda a lidar com as poucas vendas no seu negócio

Normalmente o que mais escuto de alguns dos meus clientes é reclamarem que as vendas estão muito aquém do que era expectável por causa do “mercado”, da “concorrência” que faz preços desleais ou o “produto” que ou está “caro demais” ou não tem “qualidade”. Mas será que todo processo de venda só se baseia nestes pontos ou há mais alguns

Entender e gerir correctamente o seu funil de vendas

Entender e gerir correctamente o seu funil de vendas

Em todas as organizações, a equipa comercial tem uma função específica, que é vender. Para os gestores das equipas comerciais a segunda forma de avaliar um vendedor é ter uma noção clara das quantidades de oportunidades que ele cria, vulgarmente chamado de funil. A primeira, claro, é o resultado das vendas. Por isso esta semana quero explicar como entender e gerir melhor o seu funil de vendas.