Categoria: Técnicas
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Alguns motivos pelo qual você perde bons negócios
“Ai que bom que era quando eu vendia o que queria pelo preço que queria e ninguém me questionava. Podia aplicar no meu preço margens de 100% ou mesmo de 200% que mesmo assim as pessoas entravam pela minha loja a correr com o dinheiro nas mãos. Quando podia fazer do meu cliente o que…
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Está calor. Agora não quero ir para a rua vender
Para quem vive a norte do equador começa dentro de poucos dias o verão. Uau, vamos finalmente para a praia, começa a época dos almoços nas esplanadas e ao fim da tarde é excelente para irmos tomar uma cervejinha e comer uns petiscos. Hã, mas isso não é um blogue de vendas e está a…
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A morte da economia do ego
Acabou o tempo da economia do ego. Se é um vendedor que ainda acredita que usar a conversa do “eu isso…, eu aquilo…, eu qualquer coisa…” ainda é uma excelente forma de vender, então está fora do mercado. Estamos a viver numa altura onde o nosso ego deve ficar guardado no nosso armário de casa…
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Dicas para superar o medo de pedir um negócio
Consegui agendar correctamente a reunião com um importante potencial cliente. A reunião correu da melhor forma possível. No final consegui criar o interesse deles na nossa oferta. Apresentei a proposta dentro dos prazos que eles solicitaram e com todas as condições previamente acordadas. Desde que enviei a proposta já passaram mais de 3 semanas e…
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Lançamento da Revista de Negociação e Vendas – DO it!
Hoje as 17h30 é lançada em Portugal a revista DO it!, a primeira publicação destinada as Vendas e Negociação. A revista é da responsabilidade do João Catalão, e este vosso amigo é colunista permanente da revista. Esta é a capa do primeiro número e vejam o nome que aparece no lado direito inferior da capa.…
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Aprender com os falhanços
Todos nós que trabalhamos não devemos ter medo de falhar. Pelo contrário, devemos saber absorver estas falhas e saber tirar o potencial de aprendizagem e melhorar a nossa performance como pessoa e como profissional. As falhas sejam individuais ou da organização, mesmo que seja inconveniente em algumas situações, não significa que seja sempre mau. É…
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Deixe de vender activos futuros
Hoje decidi falar sobre um mal que muitas empresas sofrem quando fecham uma venda. Este mal, conhecido no meio bancário como “Activos Futuros”. Segundo um dos maiores experts nesta área, a explicação que apresenta é a seguinte: “Em termos simples, um futuro é um acordo (obrigação) para comprar ou vender uma dada quantidade de um…
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O sufoco da densidade de informação
Uma das questões que mais me fazem sempre que publico um artigo sobre o tema de “Propostas comerciais” é qual a densidade de informação que uma proposta deve ter. 2 páginas? 5 páginas? 100 páginas? A resposta a esta questão pode ser obtida com algumas perguntas que permitirá compreender o problema. Quantas opções quer disponibilizar…
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Porque o optimismo ajuda a evoluir
Minha mulher diz que quando nasci cai num caldeirão de optimismo. Mesmo quando as coisas estão a dar para o torto, consigo sempre ver o lado bom e aproveitar alguma coisa para conseguir seguir em frente. Porque que acreditar que as coisas podem melhorar ajuda a nossa carreira? 1) Porque podemos sempre aprender alguma coisa;…
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O mundo pantanoso do desconto
Um vendedor deve sempre acreditar em duas coisas: 1) que tem o melhor produto/serviço do mundo e 2) no preço que o seu produto/serviço custa. Se é um vendedor – ou pior, se é um diretor comercial – que não acredita no preço que o seu produto/serviço custa, então tem um grande problema pois toda…