Imagine o seguinte cenário: tem um jardim com muitas plantas, flores e arvores mas durante 6 meses esquece de regar. Acha que ao fim deste tempo ainda existirá alguma planta viva? Assim é a relação da prospecção de clientes para o seu negócio. Se pensa que tem o melhor produto ou serviço e que isso é suficiente para as pessoas virem a correr comprar pois é a “última bolacha do pacote”, está completamente enganado.
enho certeza que é possível conseguir muito mais, e poupar muitas dores de crescimento, fazendo menos em vários aspectos. Então aqui está para si empreendedor excessivamente ambicioso, excessivamente enérgico e excessivamente excessivo uma lista de ideias onde fazer menos irá ajudar a conseguir muito mais a médio e longo prazo.
A combinação destes dois temas (ser empresário e ter sucesso) é, na minha opinião o par mais desejado por todos. Porém só alguns poucos conseguem efectivamente atingir o sucesso e menos ainda conseguem se manter neste grupo.
Muito trabalho a criar uma solução, poucos clientes interessados em pagar, muita gente a tentar oferecer-lhe serviços e dicas milagrosas que vão dar o impulso que falta ao seu negócio (desde que compre o manual que eles prescrevem), etc, etc.
Este artigo de hoje é direcionado a todos os que, corajosamente, avançaram para a criação do seu próprio emprego. Os primeiros dias, semanas e, até, meses podem ser aterrador devido a incerteza sobre como agir na conquista dos primeiros clientes e conseguir ser pago pelo que fornece. Assim sendo, trago um pequeno guia prático de sobrevivência aos primeiros meses do seu negócio.
Cinco níveis na escala do sucesso para o seu negócio
O principal objectivo dos artigos que escrevo está relacionado com a vontade de ajudar todos aqueles que pretendem ou estão a arrancar com o seu negócio e que, com mais dor ou menos dor, almeja atingir o sucesso.
Um dos grandes problemas para quem está a iniciar o seu negócio e ter (ou pelo menos acreditar) certeza que o negócio vai crescer e ter sucesso. Se o seu negócio passou (ou está a passar) por um crise de arranque ou de crescimento, então conhece (na primeira pessoa) os desafios que são apresentados às pequenas empresas.
É quando as vendas caem drasticamente, a concorrência o trata de forma impiedosa e o fluxo de caixa é (quase) inexistente, que, como empresário, deve estar pronto para lidar com estas adversidades.
A primeira vista até poderá pensar que não existe uma diferença obvia entre conversar e falar. Na verdade, as duas coisas servem para expressar verbalmente alguma coisa. Porém a primeira (conversar) permitirá aumentar e melhorar a sua performance profissional (e pessoal). No caso da segunda (falar) é, na minha opinião, o acto quando alguém abre a boca e dispara uma quantidade de palavras sem se preocupar com quem está a interagir.
6 dicas para construir uma marca profissional forte – Numa pesquisa rápida no Google, se questionar “Marca profissional forte”, vai encontrar várias definições que em geral dizem que é a “prática de uma pessoa se promover para comercializar o seu produto e/ou a sua profissão como marca”.
Continuando a saga dos artigos sobre empreendedorismo e como posso ajudar no arranque do seu negócio, hoje, no primeiro artigo de 2019, quero falar sobre as 7 métricas que o seu negócio não pode deixar passar ou simplesmente ignorar.
stranhei muito quando o indicativo do número começava por “+358”. Alguém da Finlândia estava a me pedir uma proposta de coaching? Segui em frente e lá liguei. Quem me atendeu foi uma senhora muito gentil a se apresentar como “Mãe Natal” e isso deixou-me desconfiado. Estava a ligar para a Lapónia, terra do Pai Natal.