Quantos emails recebe todos os dias com promoções, venda de produtos fantasticamente inúteis, serviços que nunca vai precisar e mais uma panóplia de coisas que não interessam? Pode parecer estranho, mas há milhares de pessoas que se identificam com estes emails e acabam por comprar.
Quando criança fomos educados para nos portarmos bem quando estávamos perante outros adultos. fomos educados para seguir os valores morais e familiares, fomos educados para tirar boas notas na escola e depois na faculdade e fomos educados para ter uma profissão.
hoje não partilho ideias para superar a crise. Trago algumas ideias sobre como você, que me lê neste momento, pode ser um membro activo para ajudar outros a superarem esta crise em potencial. Acredite que tudo o que fizer, vai retornar em dobro para si. Falo disso na primeira pessoa e por experiência própria.
Eis as minhas sugestões e pensamentos, em ordem de importância do meu ponto de vista.
Uma cooperativa de táxi cobra a partir de 4€ para ir buscar produtos a uma empresa e levar estes aos destinatários. Deixou de ser um serviço de puro transporte de passageiros para ser um meio de entrega de produtos.
Não se deixe abater pela falta de clientes.
Achei aquilo tudo fascinante, mas arrancava uma nova fase da minha vida e a primeira decisão que tinha que tomar era como iria sobreviver sem ter um trabalho, só para me dedicar a duas semanas de formação de empresária. Vinha na minha cabeça dezenas de perguntas, mas a principal era se teria coragem de abandonar o meu emprego e a segurança dos quase 1500€ mensais para dedicar todo o meu tempo a lançar o meu negócio.
Dentro de pouco tempo começará a olhar para o resultado das suas vendas no primeiro trimestre e ficará desapontado com a escassez de vendas, a falta de iniciativa dos clientes para avançar com a compra e ver o seu negócio começar a ressentir.
Ouvia aquelas palavras mas não acreditava no que estava a acontecer. Não consegui verbalizar nenhuma palavra. Estava com uma cara de parva a olhar para o dr. Mateus e com a boca meio aberta
Agradece a informação partilhada e promete entrar em contato consigo quando surgir uma necessidade – e nunca mais volta a atender os seus telefonemas ou responder aos seus emails
Argumentos para combater objecções
Todos que trabalham com vendas conhecem o que é uma objecção. Todos que tentam vender alguma coisa a alguém conhecem o poder destruidor do “NÃO”. Sempre que liga para um potencial cliente, principalmente quando faz uma chamada fria, sabe o quão desmotivante são as frases “Não estamos interessados” ou “já temos um fornecedor deste produto” ou ainda “agora não é o melhor momento”.
6 hábitos que estão a sabotar o seu negócio
Acredito que conhece a definição de “hábito”, mas mesmo assim partilho uma explicação: “Hábito – é o acto ou efeito de praticar algo; é a maneira de proceder; é a disposição adquirida pela repetição frequente de uma acção (genericamente chamado de rotina).”