Crie uma rotina de, todos os dias, activamente estar a fazer prospecção de novos clientes. Pode ser no Linked-In, pode ser pela sua própria base de dados de potenciais clientes ou mesmo uma lista pré-definida de potenciais clientes que quer transformar em clientes.
Independentemente de ser o dono do seu negócio ou ser um vendedor a trabalhar para uma empresa, há sempre questões que devem ser ultrapassadas para conseguir fechar mais negócios.
É alguém que gosta realmente de solucionar os problemas ? É alguém que trabalha para o sucesso dos seus clientes? Sabe como alcançar os seus objetivos e os da sua empresa? Sabe estabelecer metas desafiadoras e atingíveis? Sabe quais os meios que precisa de dispor para os alcançar? Quanto está disposto a investir em si próprio para melhorar a capacidade de resolver os problemas dos seus clientes?
Nada estava terminado, pelo contrário nada tinha iniciado. Agora era o momento de sair da nuvem que foram estas duas semanas de formação e descer para o inferno da luta diária para conseguir por o projecto a funcionar.
Conheci uma palavra nova neste dia, a “FeedFoward” que significa uma avaliação em forma de feedback que permita a pessoa avançar. Não basta dizer que está bem ou que está mal.
Uma cooperativa de táxi cobra a partir de 4€ para ir buscar produtos a uma empresa e levar estes aos destinatários. Deixou de ser um serviço de puro transporte de passageiros para ser um meio de entrega de produtos.
Não se deixe abater pela falta de clientes.
a Visão, para mim, significa trabalhar na concretização de um sonho, fazer tudo para materializar um pensamento, um conceito. A Visão altera o modo de ver ou conceber um determinado objectivo. Enquanto a Missão e sólido, a Visão é etérea.
Descontos, suicídio ou morte acidental?
É verdade que o consumismo nunca foi tão exagerado e assoberbado como agora. É possível, com um clique, comprar uma roupa até mesmo um carro e, para chamar a atenção de potenciais clientes, a primeira palavra que aparece é “DESCONTO”. Invariavelmente é impossível não dar uma “olhadinha” pois quem sabe se não é uma pechincha? Mas será que o desconto é mesmo real? Já vamos falar mais sobre isso.
O poder de uma proposta de valor
Como pode um empreendedor dizer se as propostas que apresenta são consideradas de valor ou um verdadeiro fracasso?
Na minha opinião os dois sinais mais reveladores são quando o seu potencial cliente deixa de responder aos seus e-mails e já não atende o telefone.
Outro sintoma que também demonstra que não a sua proposta não tinha valor nenhum, é quando (depois de muito tentar), consegue falar com o seu ex-potencial cliente e ele responde que afinal optou por outro fornecedor. É duro ouvir isso, certo? É uma sensação de levar um murro no estomago e sentir que o chão desapareceu, momentaneamente, debaixo dos seus pés.
Imagine o seguinte cenário: tem um jardim com muitas plantas, flores e arvores mas durante 6 meses esquece de regar. Acha que ao fim deste tempo ainda existirá alguma planta viva? Assim é a relação da prospecção de clientes para o seu negócio. Se pensa que tem o melhor produto ou serviço e que isso é suficiente para as pessoas virem a correr comprar pois é a “última bolacha do pacote”, está completamente enganado.